L'ARPPU, acronyme de « Average Revenue per Paying User » (chiffre d'affaires moyen par utilisateur payant), est un indicateur qui permet d'estimer le chiffre d'affaires généré par un utilisateur payant sur une période donnée.
Pour calculer l'ARPPU d'une application, il suffit de diviser son chiffre d'affaires total par le nombre d'utilisateurs payants au cours de la période considérée.
L'ARPPU est un indicateur essentiel pour toutes les applications proposant des achats intégrés ou des abonnements. Il indique aux spécialistes du marketing et aux développeurs la valeur d'un utilisateur payant pour l'entreprise. Cette information leur permet de calculer le montant qu'ils doivent investir pour acquérir un utilisateur payant.
Deux indicateurs portent un nom similaire à celui de l'ARPPU, mais ils sont très différents. Il s'agit de l'ARPU et de l'ARPDAU; rendez-vous donc sur leurs pages respectives du glossaire pour en savoir plus à leur sujet.
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