10 septembre 2025
5 exemples d'achat intégré dans différents secteurs d'activité
Boutiques en ligne directes au consommateur
Comment fixer le prix des offres IAP dans votre application
Conseils pour la mise en œuvre de l'IAP dans votre application
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S'abonnerRéussir à monétiser votre application mobile n'est pas une mince affaire - cela nécessite une stratégie à multiples facettes qui combine plusieurs moyens de monétisation afin de libérer tout le potentiel de votre application. L'un des principaux modèles utilisés par les éditeurs est celui des achats in-app (IAP), qui a connu une croissance exponentielle avec la popularité des modèles d'applications freemium.
Avec l'introduction des achats in-app en 2009, l'IAP est devenu l'un des modèles de monétisation les plus dominants dans l'espace mobile. En 2025, près de la moitié (48 %)1 de tous les revenus des applications mobiles proviendront des achats in-app. Avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 22,3 %, la valeur totale du marché devrait atteindre 255,84 milliards de dollars d'ici la fin de l'année.1
Mais pourquoi tant d'éditeurs choisissent-ils d'intégrer l'IAP à leur application ? Examinons les tenants et les aboutissants des achats in-app - des différents types d'IAP et des exemples dans les secteurs de la téléphonie mobile, aux meilleurs conseils pour mettre en œuvre des stratégies d'IAP dans votre application mobile.
*Tous leschiffres de cet article sont en USD.
Les achats in-app sont des biens numériques, des services ou des abonnements qui peuvent être achetés dans une application. Ils peuvent prendre de nombreuses formes, comme des articles consommables, l'accès à de nouveaux contenus ou même la suppression de publicités.
L'IAP est une forme de monétisation des applications qui a fait ses preuves, puisqu'environ 50 % des applications non ludiques et 79 % des applicationsludiques2 comportent des achats in-app. La popularité de l'IAP est due en grande partie à son potentiel de revenus élevé. Même si seulement 5 à 6 % des utilisateurs d'applicationsmobiles3 effectuent un achat intégré, ils ont tendance à dépenser des sommes importantes, ce qui en fait une stratégie rentable pour les éditeurs d'applications mobiles.
Cependant, les éditeurs mobiles ne peuvent conserver que 70 % des recettes d'un IAP, 30 % étant prélevés par le magasin d'applications qui héberge l'application. Cette situation a conduit à la popularité croissante d'autres méthodes de monétisation, telles que les boutiques en ligne directes au consommateur (DTC), qui permettent aux éditeurs de conserver un pourcentage beaucoup plus important de leurs revenus IAP.
Les IAP sont un modèle de monétisation clé utilisé par les éditeurs mobiles, souvent en tandem avec d'autres méthodes telles que la publicité in-app (IAA). Ces stratégies permettent aux éditeurs de fonctionner sur un modèle freemium, dans lequel il n'y a pas de coût initial pour l'utilisation de l'application, mais des revenus sont tout de même générés par la monétisation post-installation.
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Il existe de nombreuses formes différentes d'achats in-app, qui se répartissent en trois catégories distinctes : les IAP consommables, les IAP durables et les IAP par abonnement.
Les IAP consommables sont des objets, des avantages ou des bonus dans l'application qui peuvent être achetés et utilisés un nombre limité de fois avant de devoir être rachetés. Ils peuvent encourager les utilisateurs à renouveler leur achat en leur offrant des avantages temporaires ou une progression plus rapide. Les IAP consommables peuvent prendre de nombreuses formes différentes dans un certain nombre de catégories d'applications, ce qui en fait une option polyvalente et lucrative pour les éditeurs.
Exemple: L'application de lecture de bandes dessinées Webtoon vend des pièces IAP que les utilisateurs peuvent acheter et utiliser pour débloquer de nouveaux chapitres, des lots d'histoires complètes et un accès anticipé aux nouvelles publications.
Exemple: Les applications de streaming comme Apple TV+ permettent aux utilisateurs de louer des films pour des périodes de 48 heures, pendant lesquelles ils peuvent regarder le film autant de fois qu'ils le souhaitent.
Exemple: L'application d'apprentissage des langues Duolingo permet aux utilisateurs d'acheter des vies supplémentaires lorsqu'ils échouent trop souvent à une leçon, afin d'éviter le temps d'attente nécessaire à la régénération des vies.
Les IAP durables accordent des fonctionnalités permanentes aux utilisateurs moyennant un achat unique. Ces achats sont souvent liés au compte de l'utilisateur, ce qui permet de les transférer d'un appareil à l'autre et de les récupérer facilement si l'utilisateur supprime l'application et la télécharge à nouveau par la suite.
Ces achats in-app ont généralement une valeur plus élevée, car ils sont accessibles en permanence et n'expirent pas. Par conséquent, leur prix est souvent plus élevé que celui des IAP consommables.
Voici quelques exemples de PEI durables :
Les PAI d'abonnement sont des achat intégré récurrents qui permettent aux utilisateurs d'accéder à de nouvelles fonctionnalités ou à des avantages pendant la période d'abonnement. Les paiements sont généralement effectués sur une base mensuelle ou annuelle, et les utilisateurs perdent l'accès aux fonctionnalités premium s'ils annulent leur abonnement.
Les abonnements sont devenus de plus en plus populaires ces dernières années, et de nombreuses applications, des jeux mobiles au fitness, ont mis en place un service d'abonnement pour les fonctionnalités premium. L'application de streaming musical Spotify fonctionne sur un modèle freemium, dans lequel les utilisateurs peuvent utiliser l'application gratuitement avec des publicités et des fonctionnalités limitées, ou s'abonner pour avoir accès à la liste complète des fonctionnalités.
💡 Meilleure pratique: Proposer aux utilisateurs un essai gratuit temporaire de l'abonnement à votre appli est un excellent moyen de susciter l'intérêt et d'augmenter les conversions.
Les achats in-app sont utilisés dans la quasi-totalité de l'industrie mobile, certains types d'IAP étant privilégiés par des catégories d'applications spécifiques. En fonction de la structure, des mécanismes et de la boucle d'engagement de votre application, un type particulier d'IAP peut s'avérer plus efficace qu'un autre.
Les exemples suivants présentent des applications avec des achats in-app, dans cinq catégories différentes, chacune avec ses propres stratégies IAP qui fonctionnent en tandem avec leur fonctionnalité principale.
📱 Catégorie: Gaming
💳 Type d'IAP: Consommable
🔎 Aperçu: Candy Crush Saga est un jeu mobile de Match-3 populaire développé par King. Avec environ 180M d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) et plus de 3,6B téléchargements en20244, Candy Crush propose un certain nombre d'achats in-app visant à aider les utilisateurs à progresser dans le jeu et à rester engagés. Ces achats comprennent des vies supplémentaires, des boosters pour passer les niveaux difficiles et des lingots d'or, qui fonctionnent comme une monnaie virtuelle pour acheter des boosts supplémentaires.
📈 Les chiffres:
👀 Lecture connexe: Play and profit : Guide du développeur sur les achats in-app pour la monétisation des jeux mobiles
📱 Catégorie: Méditation/Bien-être
💳 Type d'IAP: Abonnement, durable
🔎 Aperçu: Calm est une application mobile leader dans le secteur de la méditation et du bien-être. Les utilisateurs peuvent suivre une méditation guidée, écouter des histoires de sommeil narrées et s'engager dans des programmes de bien-être de plusieurs jours. Deux principaux IAP sont disponibles à l'achat - un abonnement annuel de 69,99 $, ou un achat unique de 399,99 $ (équivalent à 5,7 années d'abonnements) pour accéder à toutes les fonctionnalités.
Ces deux options IAP permettent aux utilisateurs d'éviter les frais d'abonnement récurrents s'ils envisagent d'utiliser l'application pendant une période prolongée. L'abonnement récurrent et le paiement à vie offrent les mêmes fonctionnalités.
📈 Les chiffres :
📱 Catégorie: Streaming vidéo
💳 Type d'IAP: Abonnement, consommable, durable
🔎 Vue d'ensemble: YouTube Premium, le service d'abonnement de YouTube, propose trois niveaux d'abonnements mensuels : individuel (13,99 $), familial (22,99 $) et étudiant (7,99 $). En s'abonnant à Premium, les utilisateurs ont accès à l'écoute sans publicité de YouTube et de YouTube Music, à la possibilité de télécharger des vidéos et de les lire hors ligne, ainsi qu'à la possibilité de lire des vidéos en arrière-plan lorsqu'ils sont sur leur téléphone.
En plus de YouTube Premium, les utilisateurs du service de streaming peuvent également louer des films et des émissions pour une période temporaire, ou les acheter définitivement. Les locations ont une durée de 30 jours, avec 48 heures pour les regarder une fois que le visionnage a commencé.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie: Médias sociaux
💳 Type de PEI: Consommable
🔎 Aperçu: TikTok, le géant des médias sociaux, propose des biens in-app qui peuvent être achetés avec des pièces. Ces pièces sont principalement utilisées pour donner un pourboire aux streamers en direct et promouvoir des posts, mais elles peuvent également être utilisées dans la boutique TikTok - une place de marché numérique où les utilisateurs peuvent promouvoir et vendre leurs propres produits.
Lorsqu'un utilisateur souhaite donner un pourboire à un streamer, il peut acheter des cadeaux en utilisant ses pièces TikTok. Pour chaque cadeau reçu par un streamer, TikTok le récompensera avec des diamants, équivalant à 50 % de la valeur du cadeau. Ces diamants peuvent ensuite être convertis par le streamer en argent réel.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie: Rencontres
💳 Type d'IAP: Abonnement, consommable
🔎Aperçu: Bumble est l'une des meilleures applications de rencontres avec des achats in-app disponibles. Les utilisateurs peuvent s'abonner à Bumble Premium (ou au niveau supérieur, Premium+) pour débloquer des fonctionnalités telles que les swipes illimités, la possibilité de voir qui a aimé votre profil et des filtres avancés, pour n'en citer que quelques-unes.
Si les utilisateurs ne souhaitent pas s'abonner mais recherchent tout de même des fonctionnalités supplémentaires, des IAP consommables individuels tels que Spotlights - qui augmentent temporairement la visibilité de votre profil - et Superswipes - qui vous placent en haut du fil d'actualité d'un partenaire potentiel - sont disponibles à l'achat. Ces boosters peuvent être achetés individuellement ou par lots de 5, 15 et 30.
📈 Les chiffres:
Les boutiques en ligne DTC sont une forme émergente de monétisation que de nombreux éditeurs d'applications choisissent d'adopter pour leurs produits. Ces boutiques servent de places de marché externes, où les utilisateurs peuvent effectuer des achats par l'intermédiaire du site web de l'éditeur plutôt que directement dans l'application, ce qui présente certains avantages pour les éditeurs d'applications mobiles.
En redirigeant le trafic des utilisateurs vers une boutique DTC, par exemple, les éditeurs peuvent éviter les frais élevés imposés par les titans des magasins d'applications tels qu'Apple et Google. Ces deux magasins prélevant 30 % des recettesIAP18 des éditeurs, les boutiques en ligne DTC permettent en fait aux éditeurs de conserver une plus grande partie des recettes totales.
Outre des revenus à marge plus élevée et une augmentation du LTV, les boutiques DTC permettent également d'établir des relations plus étroites entre l'entreprise et le client. Le renforcement de ces relations peut améliorer la fidélisation en proposant aux utilisateurs des offres personnalisées qui reviennent régulièrement pour les inciter à revenir. Les clients qui reviennent dépensent en moyenne 67 % deplus19 que les nouveaux clients, ce qui peut grandement améliorer les recettes.
👀 Lecture connexe : La course au web : Comment les boutiques en ligne directes au consommateur transforment la monétisation des jeux mobiles
La tarification de vos offres IAP doit faire l'objet d'une attention particulière. De nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans l'élaboration d'une solide stratégie de monétisation des IAP, et il est essentiel d'établir le bon type d'IAP au bon niveau de prix pour vos utilisateurs.
Avec autant d'options disponibles, choisir le meilleur IAP possible pour votre application mobile est important. Par exemple, les éditeurs de jeux mobiles peuvent trouver plus de valeur dans les IAP consommables, car les utilisateurs sont plus susceptibles de dépenser pour des boosts temporaires ou des vies supplémentaires afin de franchir des niveaux difficiles et d'assurer leur progression. Les services de streaming, quant à eux, ont tendance à proposer aux utilisateurs des IAP pour supprimer les publicités, afin qu'ils puissent regarder le contenu sans interruption.
De nombreux éditeurs opteront pour plusieurs types d'IAP afin d'offrir un plus grand choix aux utilisateurs. La diversification de cette sélection offre davantage d'opportunités de dépenses et permet aux utilisateurs de choisir les options qui leur apporteront le plus de valeur.
💡 À retenir: En consultant les offres d'IAP d'applications concurrentes similaires, vous pouvez vous faire une idée générale des types d'IAP qui sont courants dans votre catégorie d'application.
L'étude des prix pratiqués par la concurrence est un excellent moyen de décider du prix de vos IAP. En collectant et en analysant des données sur la manière dont des applications similaires choisissent de fixer le prix de leurs offres, vous pouvez mieux comprendre ce que les utilisateurs sont généralement prêts à dépenser. Lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vos propres IAP, vous pouvez soit vous aligner sur vos concurrents, soit fixer un prix plus élevé pour une valeur perçue plus importante, soit fixer un prix plus bas pour obtenir un avantage concurrentiel.
L'étude des rapports sur les applications mobiles peut également vous aider à évaluer le type de prix pratiqué dans le secteur. Si vos offres sont trop chères, elles risquent d'être inaccessibles à de nombreux utilisateurs potentiels, mais si elles sont trop basses, elles risquent d'avoir un impact sur le chiffre d'affaires. Selon le rapport 2023 Mobile Growth and Monetization d'Unity20, la fourchette idéale pour convertir les personnes qui dépensent pour la première fois se situe entre 1,01 et 5,00 dollars. Cette fourchette de prix permet de proposer des offres attrayantes, mais accessibles à la plupart des utilisateurs d'applications, et constitue un bon point de départ pour fixer le prix de vos IAP.
L'une des façons les plus importantes de déterminer le prix de vos IAP est de savoir combien vos utilisateurs sont prêts à dépenser. Avec seulement 7,1 % des utilisateurs iOS et 4,6 % des utilisateursAndroid2 qui effectuent au moins un achat intégré par mois, il est essentiel que vos offres soient accessibles au plus grand nombre d'utilisateurs possible.
La plupart des utilisateurs dépensent de petites sommes, la dépense moyenne par utilisateur et par application étant de 1,08 $ sur iOS et de 0,43 $ surAndroid2. Proposer à vos utilisateurs des IAP moins chers pourrait les inciter à dépenser, surtout s'ils estiment que la valeur de l'offre est supérieure à son coût.
L'analyse du comportement de vos utilisateurs - leurs habitudes de dépenses, leurs modes d'utilisation, leurs souhaits et leurs désirs - vous permet également de personnaliser les offres qui leur sont destinées. Selon notre rapport sur les dépenses en jeux mobiles 2024 rapport sur les dépenses en jeux mobiles mobiles, 40 % des joueurs mobiles indiquent qu'ils seraient incités à dépenser davantage s'ils recevaient des offres personnalisées.
La tarification de vos PAI est un processus continu, et la réalisation de tests A/B est un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En jouant sur la valeur des différentes offres ou en regroupant des éléments, vous pouvez savoir ce que les utilisateurs sont prêts à dépenser, où ils trouvent de la valeur et ce qui leur rapportera le meilleur retour sur investissement (ROI).
Il est tout aussi important de tester l'emplacement de vos offres IAP pour affiner vos stratégies. Les utilisateurs peuvent être plus enclins à dépenser à des moments précis de leur parcours dans l'application, par exemple après une leçon, entre deux séances d'entraînement ou lorsqu'ils perdent un niveau difficile. Présenter aux utilisateurs des offres IAP à ces moments-là peut faire toute la différence pour les convertir en dépensiers.
Le développement d'une stratégie IAP réussie dans votre application mobile peut être une grande source de revenus, s'il est fait correctement. Le pourcentage d'utilisateurs prêts à dépenser dans les applications étant déjà faible, il est essentiel de s'assurer que vos offres correspondent aux attentes des utilisateurs.
Voici quelques points à garder à l'esprit lors de l'intégration de l'IAP dans votre application :
Si vous êtes à la recherche d'une solution de monétisation axée sur la fidélisation pour votre application, jetez un coup d'œil à LoyaltyPlay - notre nouveau centre de récompenses pour les jeux qui met le pouvoir de jouer et de gagner entre vos mains.
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Sources :
