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Trouver les bons modèles d'abonnement pour augmenter le chiffre d'affaires de votre application mobile

25 septembre 2025

Pour les éditeurs

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Il existe de nombreuses façons de monétiser votre application, et une approche qui utilise plusieurs stratégies est souvent la meilleure pour les éditeurs mobiles. Les modèles d'abonnement jouent un rôle important dans ces stratégies et restent l'une des meilleures formes de monétisation lorsqu'il s'agit de générer des revenus durables et de favoriser l'engagement à long terme.

Les abonnements mobiles ont été introduits pour la première fois dans le secteur des applications par Apple en 2011, suivi peu après par Android en 2012. L'essor rapide des modèles d'abonnement depuis leur introduction peut être attribué à plusieurs facteurs, notamment leur polyvalence, la stabilité des revenus qu'ils génèrent et la valeur continue qu'ils apportent aux utilisateurs.

Les modèles d'abonnement peuvent être facilement intégrés à d'autres formes de monétisation des applications mobiles, telles que la publicité in-app (IAA) ou les achats in-app (IAP), ce qui en fait un excellent moyen pour les éditeurs de diversifier leurs stratégies de monétisation. En fait, environ 35 % desapplications1 combinent déjà les abonnements avec d'autres formes de monétisation.

Dans cet article, nous allons examiner les tenants et les aboutissants des abonnements aux applications mobiles - des modèles les plus couramment utilisés aux meilleurs exemples de l'industrie dans tous les secteurs verticaux. De plus, nous analyserons les avantages et les inconvénients actuels de la mise en œuvre de modèles d'abonnement dans votre application.

*Tous les chiffres de cet article sont en USD.

Qu'est-ce qu'un modèle d'abonnement ?

Un modèle d'abonnement est une forme de monétisation qui exige des utilisateurs qu'ils paient un montant récurrent pour avoir accès à certaines fonctionnalités, à certains contenus ou à certains services. Les paiements peuvent être effectués à différents intervalles, les abonnements mensuels et annuels étant les plus populaires - bien que certaines applications puissent proposer des périodes d'abonnement hebdomadaires ou semestrielles.

Les essais gratuits peuvent être utilisés pour susciter l'intérêt des utilisateurs et leur donner un avant-goût de ce qu'ils peuvent attendre de votre application. Tout comme les abonnements eux-mêmes, les essais peuvent durer des périodes variables, les essais de 3 à 7 jours étant les plus courants dans toutes les catégories d'applications. Une fois la période d'essai terminée, l'abonnement complet est renouvelé automatiquement ou les utilisateurs sont invités à souscrire un abonnement complet.

👀 Lecture connexe: Du joueur au mécène : Un aperçu de la monétisation des jeux mobiles par abonnement.

3 types de modèles d'abonnement

Il existe trois grands types de modèles d'abonnement, qui se distinguent principalement par le type de contenu qu'ils fournissent aux utilisateurs. Le choix du bon modèle pour votre application dépend de la structure de votre produit, du contenu que vous proposez et du comportement de votre base d'utilisateurs.

Cotisations des membres

Peut-être le plus courant des modèles d'abonnement, l'abonnement de membre permet aux utilisateurs de débloquer des fonctionnalités, des contenus et des avantages supplémentaires en payant un abonnement récurrent. Les membres bénéficient généralement d'un accès exclusif à des fonctionnalités qui peuvent ne pas être disponibles dans les versions gratuites de l'application, ce qui incite encore davantage les utilisateurs à s'abonner. Ces types d'abonnements sont de plus en plus populaires car ils peuvent être personnalisés pour s'adapter à presque toutes les catégories d'applications.

Exemple: Amazon Prime permet aux utilisateurs d'accéder à des fonctions exclusives telles que la livraison gratuite le lendemain, des réductions et l'accès à Prime Video.

Abonnements à des logiciels en tant que service (SaaS)

Les abonnements SaaS donnent aux utilisateurs un accès complet à un logiciel particulier (ou à une suite de logiciels) pendant la durée de leur abonnement. Cela diffère des licences de logiciels ordinaires, dans lesquelles un utilisateur peut effectuer un paiement unique pour obtenir un accès à vie.

Les services SaaS peuvent offrir des versions gratuites et limitées de leur logiciel aux non-membres, mais nécessitent un abonnement pour accéder à la liste complète des fonctionnalités. Les membres peuvent également bénéficier d'un accès exclusif à des outils d'assistance supplémentaires et à des options de personnalisation que les utilisateurs gratuits ne peuvent pas utiliser.

Exemple: ExpressVPN permet aux utilisateurs d'accéder à son service VPN par le biais d'abonnements payants, sans qu'aucune version gratuite ou d'essai ne soit disponible.

Abonnements au contenu

Les abonnements de contenu permettent aux utilisateurs d'accéder à une bibliothèque complète de contenus en échange de leur paiement. Aujourd'hui, de nombreuses applications d'abonnement au contenu tournent autour du streaming vidéo - pensez à des plateformes comme AppleTV+, Prime Video et Hulu, qui permettent aux abonnés de visionner l'intégralité de leur bibliothèque de films et d'émissions télévisées.

Les bibliothèques de contenus éducatifs utilisent également des abonnements pour permettre aux utilisateurs d'accéder à un large éventail de documents, d'études et de livres universitaires. Les applications de cette catégorie peuvent s'associer à des écoles et des universités pour offrir des réductions aux étudiants et aux enseignants.

Exemple: Les abonnements Disney+ donnent aux utilisateurs l'accès à une bibliothèque complète de contenus en streaming, leur permettant de regarder des films et des émissions de télévision pendant la durée de leur abonnement.

Modèles de tarification par abonnement

Il existe de nombreuses façons de fixer le prix de votre service d'abonnement, en fonction de la structure de votre application et de la façon dont vos utilisateurs vont interagir avec elle. Envisagez les modèles de tarification par abonnement suivants :

  • Tarification forfaitaire

La tarification forfaitaire est l'un des modèles de tarification les plus simples, dans lequel l'abonnement coûte un prix fixe pour la durée de la période de facturation. Ces abonnements proposent généralement un seul niveau qui donne un accès complet au produit ou au service, et peuvent également donner lieu à des essais gratuits avant l'achat.

Les abonnements avec un modèle de tarification forfaitaire fonctionnent bien en raison de leur simplicité, même s'ils n'ont pas la polyvalence d'autres méthodes. C'est pourquoi il est important que les éditeurs qui souhaitent utiliser cette méthode fixent un prix correct, afin que les utilisateurs ne se sentent pas limités par le fait de n'avoir qu'une seule option à choisir.

  • Tarification basée sur l'utilisation

Les abonnements basés sur l'utilisation facturent les utilisateurs en fonction de leur consommation des services fournis, au moyen de paramètres tels que le volume total de données consommées ou le nombre d'heures d'utilisation. Les utilisateurs peuvent facilement suivre leur consommation pour avoir une idée du montant qu'ils devront payer à l'avance.

Cette méthode de tarification par abonnement est utilisée par de nombreuses entreprises de SaaS et de services en nuage, les utilisateurs étant facturés en fonction de la quantité de stockage qu'ils utilisent ou de la quantité de données qu'ils traitent.

  • Tarification par siège

Ce modèle de tarification facture les utilisateurs en fonction du nombre de sièges/profils qu'ils ont sur l'application. Chaque utilisateur doit disposer de sa propre licence et le coût total de l'abonnement augmente avec le nombre de postes supplémentaires.

De nombreux abonnements SaaS utilisent ce modèle, car les sièges peuvent être facilement ajoutés ou supprimés en fonction des besoins de chaque utilisateur. Ce modèle est donc particulièrement intéressant pour les entreprises, car elles peuvent personnaliser le nombre de sièges en fonction des employés qui ont besoin d'accéder à leur abonnement.

  • Tarification échelonnée

La plupart des abonnements proposent aujourd'hui une tarification échelonnée, c'est-à-dire que les utilisateurs peuvent choisir et acheter plusieurs niveaux. Ces paliers offrent des fonctionnalités de plus en plus performantes, à un prix de plus en plus élevé.

Les paliers offrent une plus grande souplesse aux utilisateurs, qui peuvent ainsi obtenir exactement ce qu'ils veulent de leurs applications préférées, à un prix qu'ils sont prêts à payer. L'absence de paliers multiples peut même entraîner le départ d'utilisateurs, puisque 38 % desabonnés2 déclarent qu'ils n'auraient pas résilié leur abonnement si des paliers moins coûteux étaient disponibles.

Il ne s'agit là que de quelques-uns des nombreux modèles de tarification par abonnement existants - d'autres incluent la tarification freemium ou la tarification basée sur des offres groupées. Indépendamment du nombre croissant d'options, le choix du bon modèle pour votre application dépend en grande partie du service que vous fournissez, du nombre d'utilisateurs qui auront besoin d'y accéder et du montant que vos utilisateurs sont prêts à payer pour cet accès.

👀 Lecture connexe : Des modèles aux métriques : Guide de l'éditeur pour la monétisation des jeux mobiles

5 exemples d'abonnements dans les applications mobiles

Parmi les applications les plus populaires actuellement sur le marché, nombreuses sont celles qui utilisent les abonnements comme forme de monétisation. Des catégories comme le streaming à l'éducation, voici quelques-uns des meilleurs exemples d'abonnements à des applications mobiles dans tous les secteurs d'activité.

*la tarification est actualisée au 25 septembre 2025

1. Netflix

📱 Catégorie: Streaming

💳 Type d'abonnement: Abonnement au contenu

📶 Paliers: Standard avec publicités (7,99 $/mois), Standard (17,99 $/mois), Premium (24,99 $/mois)

🔎 Vue d'ensemble: Netflix est l'une des principales plateformes de streaming de contenu au monde, avec près de 95Bheures3 de contenu diffusé dans le monde entier au premier semestre 2025. Le service de streaming propose trois niveaux, chaque niveau successif offrant aux utilisateurs davantage de fonctionnalités, comme la possibilité d'ajouter des profils supplémentaires, de diffuser en streaming de meilleure qualité et de supprimer les publicités.

📈 Les chiffres:

  • Netflix a gagné 41,32 millions d'abonnés4 (totalisant désormais 301,6 millions) en 2024, ce qui représente une croissance de 15,9 % en glissement annuel par rapport à 2023.
  • Netflix a réalisé un chiffre d 'affaires d'environ 39 milliards dedollars5 en 2024.
  • La durée moyenne d'un abonnement à Netflix est d'un peu plus de 4ans6.

2. Strava

📱 Catégorie : Fitness

💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre

📶 Niveaux: Individuel (11,99 $/mois ou 79,99 $/an), Étudiant (39,99 $/an), Famille (139,99 $/an), Strava + Runna (149,99 $/an)

🔎 Vue d'ensemble: Strava est une application de fitness populaire qui permet aux utilisateurs de suivre leurs séances d'entraînement, de fixer des objectifs d'exercice et de participer à des défis de fitness. Il existe quatre niveaux d'abonnement disponibles, qui sont tous renouvelés sur une base annuelle (à l'exception du plan individuel standard, qui propose des options mensuelles et annuelles). En outre, les utilisateurs peuvent bénéficier d'une période d'essai gratuite de 30 jours.

📈 Les chiffres:

3. Canva

📱 Catégorie: Art/Design

💳 Type d'abonnement: Abonnement SaaS

📶 Paliers: Canva Pro (12,99 $/mois ou 119,99 $/an), Canva Teams (14,99 $/mois ou 149,90 $/an), Canva Enterprise (tarification personnalisée), Education (tarification personnalisée).

🔎 Aperçu: Canva est une plateforme de conception graphique où les utilisateurs peuvent créer des contenus visuels tels que des affiches, des présentations et des créations de sites Web. Ils offrent de nombreux niveaux pour les individus, les équipes et les organisations, chacun donnant aux utilisateurs l'accès à un grand nombre d'outils, de modèles et de capacités d'assistance.

📈 Les chiffres:

4. Duolingo

📱 Catégorie: Éducation

💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre

📶 Paliers: Super (12,99 $/mois ou 59,99 $/an), Super Family (119,99 $/an)

🔎 Overview: L'application populaire d'apprentissage des langues Duolingo propose deux niveaux d'abonnement, en plus de sa version gratuite. Les abonnés au plan Super ou Super Family peuvent bénéficier d'avantages tels que des contenus d'apprentissage supplémentaires, des cœurs illimités et l'absence de publicité. Un essai gratuit d'une semaine est également disponible pour permettre aux utilisateurs de tester les offres premium disponibles.

📈 Les chiffres:

5. Coinbase

📱 Catégorie: Fintech/Crypto

💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre

📶 Paliers: Basic (4,99 $/mois ou 49,99 $/an), Preferred (29,99 $/mois ou 299,99 $/an), Premium (299,99 $/mois)

🔎 Aperçu: L'application fintech de crypto-échange Coinbase propose trois niveaux d'abonnement qui permettent aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités telles que l'absence de frais de transaction, une assistance prioritaire et l'éligibilité à des tirages au sort réservés aux membres. Ces fonctionnalités visent à sécuriser les utilisateurs lorsqu'ils transfèrent leur argent, tout en leur permettant d'économiser à chaque transfert.

📈 Les chiffres:

Ces cinq abonnements à des applications illustrent parfaitement la manière dont les éditeurs peuvent adapter leur modèle d'abonnement à la structure de leur application et aux besoins des utilisateurs. Le résultat ? Une expérience polyvalente et précieuse pour les abonnés.

Avantages et inconvénients des modèles de revenus par abonnement

Comme pour toute forme de monétisation d'application, la mise en place d'abonnements dans votre application mobile présente des avantages et des inconvénients. Les éditeurs doivent soigneusement équilibrer les risques et les avantages des abonnements in-app, en tenant compte du comportement, des attentes et des demandes de leurs utilisateurs.

Pour :

  • Flux de revenus prévisibles: Grâce aux paiements récurrents, les abonnements constituent une source de revenus stable et prévisible pour les éditeurs.
  • Rétention et fidélisation: Les abonnements permettent de fidéliser les utilisateurs en leur offrant une valeur continue en échange de leurs dépenses. De plus, les utilisateurs seront plus enclins à continuer à utiliser votre application afin d'obtenir plus de valeur de leur abonnement.
  • Amélioration de l'expérience utilisateur : En fournissant du contenu supplémentaire, davantage d'options de personnalisation et des améliorations générales de la qualité de vie, l'expérience utilisateur globale peut être améliorée grâce à un abonnement payant.

Cons :

  • Taux élevé de désabonnement des utilisateurs : De nombreux éditeurs sont confrontés à des taux élevés de désabonnement des utilisateurs lorsqu'ils mettent en œuvre un modèle de revenu par abonnement dans leurs applications. En fait, près de 30 % desabonnements annuels1 sont annulés au cours du premier mois, avec un taux derétention global18 de seulement 20 % pour les abonnements mensuels et de 41 % pour les abonnements annuels.
  • Une concurrence féroce: L'Américain moyen payant 4,5abonnements19 par an, les éditeurs doivent faire face à une concurrence féroce pour attirer l'attention des utilisateurs et les inciter à dépenser. Si les utilisateurs ne trouvent pas de valeur à votre abonnement, ils ne seront pas prêts à le payer plutôt qu'une autre offre plus avantageuse pour eux.
  • Demande de valeur ajoutée: Parce que les utilisateurs paient continuellement pour un abonnement à une application, ils s'attendent à une valeur ajoutée constante. Si les éditeurs ne parviennent pas à répondre aux attentes des utilisateurs et ne proposent pas de nouveaux contenus, avantages et bénéfices, les utilisateurs choisiront de dépenser ailleurs.

S'il est correctement mis en œuvre, les avantages d'un modèle de revenu par abonnement peuvent certainement l'emporter sur les inconvénients. Les éditeurs peuvent bénéficier de revenus réguliers, d'une augmentation de la fidélité et de la rétention, et d'une amélioration de l'expérience utilisateur, tant qu'ils continuent à fournir de la valeur ajoutée, à réduire le taux de désabonnement et à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

👀 Lecture connexe: Monétiservotre application mobile : Le chemin vers une publicité in-app rentable

Conseils sur la tarification des abonnements

Le prix des abonnements peut varier en fonction de plusieurs facteurs clés, tels que la valeur ajoutée, les normes du secteur et la durée pendant laquelle vous souhaitez maintenir l'intérêt des utilisateurs.

Le consommateur moyen étant prêt à dépenser entre 7 et 20 dollars par mois, alors qu'il paie déjà en moyenne 33,58 dollars parmois20 pour l'ensemble de ses abonnements, les éditeurs doivent bien faire les choses s'ils veulent s'approprier une part du portefeuille des utilisateurs. Le fait de proposer plusieurs niveaux d'abonnement est un excellent moyen de rendre vos offres plus accessibles aux utilisateurs, car ils peuvent choisir le montant qu'ils sont prêts à dépenser en fonction de la valeur qu'ils recherchent dans votre application.

Le prix moyen d'un abonnement à une application mobile peut varier en fonction de la catégorie de l'application, du public cible et de la valeur apportée. Le tableau suivant illustre les prix médians des abonnements mensuels et annuels dans les secteurs verticaux de la téléphonie mobile :

Catégorie Mensuel Annuel
Entreprises $7.58 $37.50
L'éducation $8.38 $44.99
Jeux $4.99 $20.55
Santé et forme physique $9.70 $39.99
Médias et divertissements $5.24 $29.99
Productivité $5.99 $29.99
Achats $5.99 $22.24

*Les données du tableau sont tirées de Revenue Cat's L'état des applications par abonnement en 20251 rapport

Ces prix médians reflètent la nature de chaque catégorie d'applications et le type d'engagement qu'elles suscitent. Par exemple, les utilisateurs d'applications d'éducation et de santé sont plus susceptibles d'avoir des objectifs à long terme, ce qui signifie qu'ils seront prêts à investir un peu plus, compte tenu du temps qu'ils prévoient de passer dans l'application. 

Lorsque vous fixez le prix de vos propres abonnements in-app, il est important de tenir compte des éléments suivants :

  • Qui sont vos clients et comment utilisent-ils votre application ?
  • Quelle est la valeur ajoutée par rapport au coût de l'abonnement ?
  • Souhaitez-vous que vos utilisateurs restent abonnés pendant de longues périodes ou cherchez-vous à susciter un engagement plus rapide ?

👀 Lecture connexe: L'indice de fidélisation aux jeux mobiles 2025

Meilleures pratiques pour intégrer les abonnements dans votre application

La mise en place d'un modèle d'abonnement peut s'avérer délicate. Voici donc quelques conseils qui vous permettront, à vous et à vos utilisateurs, de tirer le meilleur parti de vos offres :

  • Proposez des essais gratuits: Les essais gratuits sont un excellent moyen de susciter l'intérêt d'un utilisateur et de lui donner un avant-goût de ce que vous avez à offrir. Des essais de 3 à 7 jours permettent aux utilisateurs de tester votre service d'abonnement et de décider si la valeur offerte mérite ou non qu'ils y consacrent de l'argent.
  • Créez plusieurs niveaux : La création de plusieurs niveaux d'abonnement donne aux utilisateurs plus de liberté pour choisir les fonctionnalités qu'ils souhaitent et le montant qu'ils sont prêts à dépenser. En outre, les formules Famille ou Étudiant - qui donnent souvent accès à plusieurs utilisateurs et/ou à des réductions - peuvent élargir l'attrait de vos offres et les rendre plus accessibles à un public plus large.
  • Rappelez aux utilisateurs les périodes de renouvellement: Le fait de rappeler à vos utilisateurs que leur période de renouvellement arrive bientôt contribue à instaurer un sentiment de confiance et de transparence. De nombreux utilisateurs peuvent être frustrés si un abonnement est renouvelé sans qu'ils le sachent, ce qui peut affecter le sentiment des clients à l'égard de votre application.
  • Offrez une grande valeur ajoutée: La plupart des utilisateurs partagent leur temps et leurs dépenses entre plusieurs applications (ce qui signifie souvent plusieurs abonnements), alors donnez-leur une raison de choisir la vôtre plutôt que celle de la concurrence. En proposant des fonctionnalités utiles qui offrent une grande valeur ajoutée, vous leur donnez une raison cruciale de rester abonnés.

Favoriser la valeur à long terme

Les abonnements sont un excellent moyen pour les éditeurs de diversifier leurs stratégies de monétisation, mais ils ne sont qu'une pièce du puzzle. Pour réussir à monétiser votre application et vos utilisateurs, il faut un grand nombre de pièces mobiles qui fonctionnent toutes ensemble pour fidéliser les utilisateurs et augmenter leur valeur à vie (LTV).

Cependant, les méthodes traditionnelles de monétisation ne sont pas la seule voie à suivre. Alors que les applications mobiles, tous secteurs confondus, continuent de se disputer le temps et les dépenses des utilisateurs, de nouvelles stratégies sont mises en place. Les offres basées sur le jeu offrent aux éditeurs mobiles un moyen attrayant de monétiser leurs utilisateurs - qu'ils soient payants ou non - tout en augmentant la rétention dans leurs applications.

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Sources:‍

  1. Revenue Cat, état des applications d'abonnement 2025
  2. Whop Blog, 100+ statistiques d'abonnement pour 2025, octobre 2024
  3. Netflix, ce que nous avons regardé au cours du premier semestre 2025, juillet 2025
  4. Statista, Nombre d'abonnés payants à Netflix dans le monde du 1er trimestre 2013 au 4ème trimestre 2024, janvier 2025.
  5. Demandsage, Netflix Subscribers Statistics 2025 [Demographics & Active Users], septembre 2025
  6. tvtech, Streaming Stickiness : Netflix et Prime Video ont les durées d'abonnement les plus longues, novembre 2023
  7. Starva Press, A propos de
  8. Business of Apps, Statistiques sur les revenus et l'utilisation de Strava (2025), janvier 2025
  9. Contrary Research, Strava, août 2024
  10. Demandsage, Canva Statistics 2025 - Données sur les parts de marché et les utilisateurs, septembre 2025
  11. Google Play, Canva : Collage et éditeur de photos
  12. Capital Brief, la présentation de Canva à SXSW, octobre 2024
  13. Statista, Nombre d'abonnés payants à Duolingo dans le monde au 2e trimestre 2025, août 2025
  14. Duolingo, Duolingo enregistre une croissance de 41 % de son chiffre d'affaires, une croissance de 46 % de son chiffre d'affaires lié aux abonnements et une rentabilité record au deuxième trimestre 2025 ; relève ses prévisions pour l'ensemble de l'année, août 2025
  15. Statista, Quarterly bookings generated by Duolingo worldwide from 1st quarter 2021 to 2nd quarter 2025, août 2025.
  16. Coinlaw, Statistiques des utilisateurs de Coinbase 2025 : Ce que les chiffres révèlent sur l'adoption et la croissance, août 2025
  17. CoinMarketCap, Coinbase Exchange
  18. Business of Apps, données sur les abonnements aux applications (2025), juillet 2025
  19. Yahoo!Finance, The Average Consumer Pays Nearly $1,000 a Year for Subscriptions - What Do You Pay (Le consommateur moyen paie près de 1 000 dollars par an pour des abonnements), mars 2024
  20. Cccreative, Combien les utilisateurs sont-ils prêts à payer pour des abonnements à des applications ? janvier 2025