25 septembre 2025

Qu'est-ce qu'un modèle d'abonnement ?
3 types de modèles d'abonnement
Modèles de tarification par abonnement
5 exemples d'abonnements dans les applications mobiles
Avantages et inconvénients des modèles de revenus par abonnement
Conseils sur la tarification des abonnements
Meilleures pratiques pour la mise en place d'abonnements dans votre application
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S'abonnerIl existe de nombreuses façons de monétiser votre application, et une approche qui utilise plusieurs stratégies est souvent la meilleure pour les éditeurs mobiles. Les modèles d'abonnement jouent un rôle important dans ces stratégies et restent l'une des meilleures formes de monétisation lorsqu'il s'agit de générer des revenus durables et de favoriser l'engagement à long terme.
Les abonnements mobiles ont été introduits pour la première fois dans le secteur des applications par Apple en 2011, suivi peu après par Android en 2012. L'essor rapide des modèles d'abonnement depuis leur introduction peut être attribué à plusieurs facteurs, notamment leur polyvalence, la stabilité des revenus qu'ils génèrent et la valeur continue qu'ils apportent aux utilisateurs.
Les modèles d'abonnement peuvent être facilement intégrés à d'autres formes de monétisation des applications mobiles, telles que la publicité in-app (IAA) ou les achats in-app (IAP), ce qui en fait un excellent moyen pour les éditeurs de diversifier leurs stratégies de monétisation. En fait, environ 35 % desapplications1 combinent déjà les abonnements avec d'autres formes de monétisation.
Dans cet article, nous allons examiner les tenants et les aboutissants des abonnements aux applications mobiles - des modèles les plus couramment utilisés aux meilleurs exemples de l'industrie dans tous les secteurs verticaux. De plus, nous analyserons les avantages et les inconvénients actuels de la mise en œuvre de modèles d'abonnement dans votre application.
*Tous les chiffres de cet article sont en USD.
Un modèle d'abonnement est une forme de monétisation qui exige des utilisateurs qu'ils paient un montant récurrent pour avoir accès à certaines fonctionnalités, à certains contenus ou à certains services. Les paiements peuvent être effectués à différents intervalles, les abonnements mensuels et annuels étant les plus populaires - bien que certaines applications puissent proposer des périodes d'abonnement hebdomadaires ou semestrielles.
Les essais gratuits peuvent être utilisés pour susciter l'intérêt des utilisateurs et leur donner un avant-goût de ce qu'ils peuvent attendre de votre application. Tout comme les abonnements eux-mêmes, les essais peuvent durer des périodes variables, les essais de 3 à 7 jours étant les plus courants dans toutes les catégories d'applications. Une fois la période d'essai terminée, l'abonnement complet est renouvelé automatiquement ou les utilisateurs sont invités à souscrire un abonnement complet.
👀 Lecture connexe: Du joueur au mécène : Un aperçu de la monétisation des jeux mobiles par abonnement.
Il existe trois grands types de modèles d'abonnement, qui se distinguent principalement par le type de contenu qu'ils fournissent aux utilisateurs. Le choix du bon modèle pour votre application dépend de la structure de votre produit, du contenu que vous proposez et du comportement de votre base d'utilisateurs.
Peut-être le plus courant des modèles d'abonnement, l'abonnement de membre permet aux utilisateurs de débloquer des fonctionnalités, des contenus et des avantages supplémentaires en payant un abonnement récurrent. Les membres bénéficient généralement d'un accès exclusif à des fonctionnalités qui peuvent ne pas être disponibles dans les versions gratuites de l'application, ce qui incite encore davantage les utilisateurs à s'abonner. Ces types d'abonnements sont de plus en plus populaires car ils peuvent être personnalisés pour s'adapter à presque toutes les catégories d'applications.
Exemple: Amazon Prime permet aux utilisateurs d'accéder à des fonctions exclusives telles que la livraison gratuite le lendemain, des réductions et l'accès à Prime Video.
Les abonnements SaaS donnent aux utilisateurs un accès complet à un logiciel particulier (ou à une suite de logiciels) pendant la durée de leur abonnement. Cela diffère des licences de logiciels ordinaires, dans lesquelles un utilisateur peut effectuer un paiement unique pour obtenir un accès à vie.
Les services SaaS peuvent offrir des versions gratuites et limitées de leur logiciel aux non-membres, mais nécessitent un abonnement pour accéder à la liste complète des fonctionnalités. Les membres peuvent également bénéficier d'un accès exclusif à des outils d'assistance supplémentaires et à des options de personnalisation que les utilisateurs gratuits ne peuvent pas utiliser.
Exemple: ExpressVPN permet aux utilisateurs d'accéder à son service VPN par le biais d'abonnements payants, sans qu'aucune version gratuite ou d'essai ne soit disponible.
Les abonnements de contenu permettent aux utilisateurs d'accéder à une bibliothèque complète de contenus en échange de leur paiement. Aujourd'hui, de nombreuses applications d'abonnement au contenu tournent autour du streaming vidéo - pensez à des plateformes comme AppleTV+, Prime Video et Hulu, qui permettent aux abonnés de visionner l'intégralité de leur bibliothèque de films et d'émissions télévisées.
Les bibliothèques de contenus éducatifs utilisent également des abonnements pour permettre aux utilisateurs d'accéder à un large éventail de documents, d'études et de livres universitaires. Les applications de cette catégorie peuvent s'associer à des écoles et des universités pour offrir des réductions aux étudiants et aux enseignants.
Exemple: Les abonnements Disney+ donnent aux utilisateurs l'accès à une bibliothèque complète de contenus en streaming, leur permettant de regarder des films et des émissions de télévision pendant la durée de leur abonnement.
Il existe de nombreuses façons de fixer le prix de votre service d'abonnement, en fonction de la structure de votre application et de la façon dont vos utilisateurs vont interagir avec elle. Envisagez les modèles de tarification par abonnement suivants :
La tarification forfaitaire est l'un des modèles de tarification les plus simples, dans lequel l'abonnement coûte un prix fixe pour la durée de la période de facturation. Ces abonnements proposent généralement un seul niveau qui donne un accès complet au produit ou au service, et peuvent également donner lieu à des essais gratuits avant l'achat.
Les abonnements avec un modèle de tarification forfaitaire fonctionnent bien en raison de leur simplicité, même s'ils n'ont pas la polyvalence d'autres méthodes. C'est pourquoi il est important que les éditeurs qui souhaitent utiliser cette méthode fixent un prix correct, afin que les utilisateurs ne se sentent pas limités par le fait de n'avoir qu'une seule option à choisir.
Les abonnements basés sur l'utilisation facturent les utilisateurs en fonction de leur consommation des services fournis, au moyen de paramètres tels que le volume total de données consommées ou le nombre d'heures d'utilisation. Les utilisateurs peuvent facilement suivre leur consommation pour avoir une idée du montant qu'ils devront payer à l'avance.
Cette méthode de tarification par abonnement est utilisée par de nombreuses entreprises de SaaS et de services en nuage, les utilisateurs étant facturés en fonction de la quantité de stockage qu'ils utilisent ou de la quantité de données qu'ils traitent.
Ce modèle de tarification facture les utilisateurs en fonction du nombre de sièges/profils qu'ils ont sur l'application. Chaque utilisateur doit disposer de sa propre licence et le coût total de l'abonnement augmente avec le nombre de postes supplémentaires.
De nombreux abonnements SaaS utilisent ce modèle, car les sièges peuvent être facilement ajoutés ou supprimés en fonction des besoins de chaque utilisateur. Ce modèle est donc particulièrement intéressant pour les entreprises, car elles peuvent personnaliser le nombre de sièges en fonction des employés qui ont besoin d'accéder à leur abonnement.
La plupart des abonnements proposent aujourd'hui une tarification échelonnée, c'est-à-dire que les utilisateurs peuvent choisir et acheter plusieurs niveaux. Ces paliers offrent des fonctionnalités de plus en plus performantes, à un prix de plus en plus élevé.
Les paliers offrent une plus grande souplesse aux utilisateurs, qui peuvent ainsi obtenir exactement ce qu'ils veulent de leurs applications préférées, à un prix qu'ils sont prêts à payer. L'absence de paliers multiples peut même entraîner le départ d'utilisateurs, puisque 38 % desabonnés2 déclarent qu'ils n'auraient pas résilié leur abonnement si des paliers moins coûteux étaient disponibles.
Il ne s'agit là que de quelques-uns des nombreux modèles de tarification par abonnement existants - d'autres incluent la tarification freemium ou la tarification basée sur des offres groupées. Indépendamment du nombre croissant d'options, le choix du bon modèle pour votre application dépend en grande partie du service que vous fournissez, du nombre d'utilisateurs qui auront besoin d'y accéder et du montant que vos utilisateurs sont prêts à payer pour cet accès.
👀 Lecture connexe : Des modèles aux métriques : Guide de l'éditeur pour la monétisation des jeux mobiles
Parmi les applications les plus populaires actuellement sur le marché, nombreuses sont celles qui utilisent les abonnements comme forme de monétisation. Des catégories comme le streaming à l'éducation, voici quelques-uns des meilleurs exemples d'abonnements à des applications mobiles dans tous les secteurs d'activité.
*la tarification est actualisée au 25 septembre 2025
📱 Catégorie: Streaming
💳 Type d'abonnement: Abonnement au contenu
📶 Paliers: Standard avec publicités (7,99 $/mois), Standard (17,99 $/mois), Premium (24,99 $/mois)
🔎 Vue d'ensemble: Netflix est l'une des principales plateformes de streaming de contenu au monde, avec près de 95Bheures3 de contenu diffusé dans le monde entier au premier semestre 2025. Le service de streaming propose trois niveaux, chaque niveau successif offrant aux utilisateurs davantage de fonctionnalités, comme la possibilité d'ajouter des profils supplémentaires, de diffuser en streaming de meilleure qualité et de supprimer les publicités.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie : Fitness
💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre
📶 Niveaux: Individuel (11,99 $/mois ou 79,99 $/an), Étudiant (39,99 $/an), Famille (139,99 $/an), Strava + Runna (149,99 $/an)
🔎 Vue d'ensemble: Strava est une application de fitness populaire qui permet aux utilisateurs de suivre leurs séances d'entraînement, de fixer des objectifs d'exercice et de participer à des défis de fitness. Il existe quatre niveaux d'abonnement disponibles, qui sont tous renouvelés sur une base annuelle (à l'exception du plan individuel standard, qui propose des options mensuelles et annuelles). En outre, les utilisateurs peuvent bénéficier d'une période d'essai gratuite de 30 jours.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie: Art/Design
💳 Type d'abonnement: Abonnement SaaS
📶 Paliers: Canva Pro (12,99 $/mois ou 119,99 $/an), Canva Teams (14,99 $/mois ou 149,90 $/an), Canva Enterprise (tarification personnalisée), Education (tarification personnalisée).
🔎 Aperçu: Canva est une plateforme de conception graphique où les utilisateurs peuvent créer des contenus visuels tels que des affiches, des présentations et des créations de sites Web. Ils offrent de nombreux niveaux pour les individus, les équipes et les organisations, chacun donnant aux utilisateurs l'accès à un grand nombre d'outils, de modèles et de capacités d'assistance.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie: Éducation
💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre
📶 Paliers: Super (12,99 $/mois ou 59,99 $/an), Super Family (119,99 $/an)
🔎 Overview: L'application populaire d'apprentissage des langues Duolingo propose deux niveaux d'abonnement, en plus de sa version gratuite. Les abonnés au plan Super ou Super Family peuvent bénéficier d'avantages tels que des contenus d'apprentissage supplémentaires, des cœurs illimités et l'absence de publicité. Un essai gratuit d'une semaine est également disponible pour permettre aux utilisateurs de tester les offres premium disponibles.
📈 Les chiffres:
📱 Catégorie: Fintech/Crypto
💳 Type d'abonnement: Abonnement de membre
📶 Paliers: Basic (4,99 $/mois ou 49,99 $/an), Preferred (29,99 $/mois ou 299,99 $/an), Premium (299,99 $/mois)
🔎 Aperçu: L'application fintech de crypto-échange Coinbase propose trois niveaux d'abonnement qui permettent aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités telles que l'absence de frais de transaction, une assistance prioritaire et l'éligibilité à des tirages au sort réservés aux membres. Ces fonctionnalités visent à sécuriser les utilisateurs lorsqu'ils transfèrent leur argent, tout en leur permettant d'économiser à chaque transfert.
📈 Les chiffres:
Ces cinq abonnements à des applications illustrent parfaitement la manière dont les éditeurs peuvent adapter leur modèle d'abonnement à la structure de leur application et aux besoins des utilisateurs. Le résultat ? Une expérience polyvalente et précieuse pour les abonnés.
Comme pour toute forme de monétisation d'application, la mise en place d'abonnements dans votre application mobile présente des avantages et des inconvénients. Les éditeurs doivent soigneusement équilibrer les risques et les avantages des abonnements in-app, en tenant compte du comportement, des attentes et des demandes de leurs utilisateurs.
S'il est correctement mis en œuvre, les avantages d'un modèle de revenu par abonnement peuvent certainement l'emporter sur les inconvénients. Les éditeurs peuvent bénéficier de revenus réguliers, d'une augmentation de la fidélité et de la rétention, et d'une amélioration de l'expérience utilisateur, tant qu'ils continuent à fournir de la valeur ajoutée, à réduire le taux de désabonnement et à garder une longueur d'avance sur la concurrence.
👀 Lecture connexe: Monétiservotre application mobile : Le chemin vers une publicité in-app rentable
Le prix des abonnements peut varier en fonction de plusieurs facteurs clés, tels que la valeur ajoutée, les normes du secteur et la durée pendant laquelle vous souhaitez maintenir l'intérêt des utilisateurs.
Le consommateur moyen étant prêt à dépenser entre 7 et 20 dollars par mois, alors qu'il paie déjà en moyenne 33,58 dollars parmois20 pour l'ensemble de ses abonnements, les éditeurs doivent bien faire les choses s'ils veulent s'approprier une part du portefeuille des utilisateurs. Le fait de proposer plusieurs niveaux d'abonnement est un excellent moyen de rendre vos offres plus accessibles aux utilisateurs, car ils peuvent choisir le montant qu'ils sont prêts à dépenser en fonction de la valeur qu'ils recherchent dans votre application.
Le prix moyen d'un abonnement à une application mobile peut varier en fonction de la catégorie de l'application, du public cible et de la valeur apportée. Le tableau suivant illustre les prix médians des abonnements mensuels et annuels dans les secteurs verticaux de la téléphonie mobile :
*Les données du tableau sont tirées de Revenue Cat's L'état des applications par abonnement en 20251 rapport
Ces prix médians reflètent la nature de chaque catégorie d'applications et le type d'engagement qu'elles suscitent. Par exemple, les utilisateurs d'applications d'éducation et de santé sont plus susceptibles d'avoir des objectifs à long terme, ce qui signifie qu'ils seront prêts à investir un peu plus, compte tenu du temps qu'ils prévoient de passer dans l'application.
Lorsque vous fixez le prix de vos propres abonnements in-app, il est important de tenir compte des éléments suivants :
👀 Lecture connexe: L'indice de fidélisation aux jeux mobiles 2025
La mise en place d'un modèle d'abonnement peut s'avérer délicate. Voici donc quelques conseils qui vous permettront, à vous et à vos utilisateurs, de tirer le meilleur parti de vos offres :
Les abonnements sont un excellent moyen pour les éditeurs de diversifier leurs stratégies de monétisation, mais ils ne sont qu'une pièce du puzzle. Pour réussir à monétiser votre application et vos utilisateurs, il faut un grand nombre de pièces mobiles qui fonctionnent toutes ensemble pour fidéliser les utilisateurs et augmenter leur valeur à vie (LTV).
Cependant, les méthodes traditionnelles de monétisation ne sont pas la seule voie à suivre. Alors que les applications mobiles, tous secteurs confondus, continuent de se disputer le temps et les dépenses des utilisateurs, de nouvelles stratégies sont mises en place. Les offres basées sur le jeu offrent aux éditeurs mobiles un moyen attrayant de monétiser leurs utilisateurs - qu'ils soient payants ou non - tout en augmentant la rétention dans leurs applications.
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Sources: