28 août 2025
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S'abonnerIl existe d'innombrables façons de monétiser votre application mobile, qu'il s'agisse d'achats in-app ou de modèles d'abonnement. C'est pourquoi trouver la meilleure stratégie pour votre produit nécessite une planification et une réflexion approfondies.
Avec environ90 %1 des applications sur l'App Store et Google Play qui sont gratuites, un modèle de monétisation qui s'est avéré populaire est la publicité dans l'application (IAA). Sa domination en tant que forme principale de monétisation des applications est évidente dans les chiffres, avec près de155 milliards de dollars2 dépensés pour la publicité sur les applications mobiles aux États-Unis en 2023. Cela représente la part la plus importante des dépenses publicitaires par rapport à d'autres canaux tels que la télévision, les médias sociaux et le web.
Dans cet article, nous allons nous plonger dans les tenants et les aboutissants de l'IAA, en mettant en évidence les différents formats de publicités in-app, le processus de mise en œuvre d'un modèle IAA dans votre application, et les mesures les plus importantes à suivre.
La publicité in-app est une forme de monétisation des applications mobiles dans laquelle les éditeurs sont payés pour afficher des publicités directement dans leur application. Ces publicités sont présentées aux utilisateurs dans une variété de formats à travers différents points de contact tout au long du parcours in-app, donnant aux éditeurs et aux annonceurs la polyvalence nécessaire pour cibler des démographies spécifiques à travers de multiples plates-formes.
Les publicités in-app peuvent être utilisées pour promouvoir les offres de n'importe quelle marque et ne sont pas nécessairement réservées aux produits mobiles. Cependant, la pertinence est essentielle en matière d'IAA, ce qui signifie que le fait de montrer la bonne publicité à la bonne audience fait toute la différence pour monétiser avec succès votre application.
En fait, la publicité in-app est devenue l'une des formes de publicité mobile les plus utilisées, avec une projection de 390,04 milliards de dollars3 dépensés pour la publicité in-app d'ici à la fin de 2025. Si l'on tient compte d'un taux de croissance annuel composé de 8,17 %, on s'attend à ce qu'il atteigne environ 533,92 milliards de dollars d'ici à la fin de la décennie. Cette croissance accélérée a entraîné des changements majeurs dans le paysage des applications, la plupart d'entre elles fonctionnant désormais selon un modèle d'utilisation gratuite, avec des revenus supplémentaires provenant des IAA, des achats in-app (IAP) et d'autres formes de monétisation in-app.
Les stratégies de publicité in-app impliquent un grand nombre d'éléments mobiles et se composent généralement de deux parties principales : l'achat et la vente. Les deux parties de la transaction fonctionnent selon le modèle de l'offre et de la demande, dans lequel les éditeurs proposent des espaces publicitaires sur leurs applications (offre) et les annonceurs achètent ces espaces pour diffuser leurs publicités auprès d'un public plus large (demande).
Le côté éditeur (ou côté vente ) est géré par les éditeurs d'applications qui souhaitent vendre un inventaire publicitaire dans leurs applications par l'intermédiaire de plates-formes d'approvisionnement (SSP). Les éditeurs décident de la manière dont l'expérience IAA fonctionne sur leur application - en sélectionnant les formats publicitaires pris en charge, les emplacements, la tarification et le plafonnement - avant de vendre l'inventaire aux acheteurs intéressés.
Le côté annonceur (ou côté achat ) est géré par les annonceurs, qui font des offres pour de l'espace dans l'application et présentent leurs publicités aux utilisateurs. Lorsqu'un annonceur a créé le contenu de sa publicité et identifié son public cible, il utilise divers moyens - tels que les outils de marketing des plateformes de gestion de la demande (DSP), ou même des accords directs avec les éditeurs - pour faire des offres et acheter de l'espace publicitaire sur un certain nombre de réseaux différents. Ce processus permet de s'assurer que les publicités sont diffusées auprès du bon public ciblé.
Lors de la sélection d'un public cible, les annonceurs peuvent identifier les cohortes les plus susceptibles de s'intéresser à leurs publicités en fonction d'un certain nombre de facteurs, tels que les données démographiques (âge, sexe, revenu), les comportements (habitudes de consommation, interactions avec les applications, niveau de fidélité à la marque) et la localisation (pays, région, ville).
Les échanges publicitaires fonctionnent comme une place de marché numérique permettant aux annonceurs de faire des offres sur les espaces publicitaires vendus par les éditeurs. Ces échanges peuvent être ouverts - permettant à tous les vendeurs, acheteurs et réseaux publicitaires de faire des offres - ou privés, ne permettant qu'à certaines parties d'acheter et de vendre de l'inventaire publicitaire.
Une fois le processus d'enchères terminé et l'espace publicitaire acheté, les publicités sont diffusées dans l'application et l'annonceur paie pour chaque impression, clic ou conversion obtenue (en fonction du type de campagne en cours). Ces publicités peuvent également être remplacées périodiquement dans l'espace publicitaire acheté, ce qui permet aux acheteurs d'optimiser leurs campagnes tout en s'assurant que leurs publicités ciblent correctement les bonnes audiences.
L'IAA est un modèle de monétisation incontournable pour de nombreux éditeurs d'applications mobiles dans différents genres d'applications. Aujourd'hui, environ31 %4 de toutes les applications dans le monde utilisent l'IAA comme forme de monétisation, souvent en combinaison avec d'autres modèles comme l'IAP.
Choisir la publicité in-app comme l'un de vos principaux modèles de monétisation présente un certain nombre d'avantages clés, à savoir :
Si la base d'utilisateurs est importante, les publicités in-app peuvent générer des revenus réguliers pour les éditeurs d'applications. Le titan du streaming, YouTube, a gagné 8,92 milliards de dollars au premier trimestre20255 rien qu'avec les publicités in-app, mais même les petites applications peuvent faire des bénéfices en hébergeant de telles publicités.
En s'assurant que des publicités spécifiques ciblent le public visé, les éditeurs peuvent recueillir des données supplémentaires sur l'identité de leurs utilisateurs, ce qui les intéresse et ce qu'ils recherchent. De même, en montrant aux utilisateurs les publicités les plus pertinentes pour eux, les éditeurs réduisent le risque de les détourner avec des publicités intrusives ou non pertinentes.
L'un des principaux avantages de la mise en place de publicités dans votre application est qu'elle vous permet de la rendre plus facilement gratuite, car les recettes publicitaires générées peuvent largement compenser la perte de recettes liées à l'utilisation payante. Cela rend votre application plus accessible aux utilisateurs qui ne sont pas prêts à payer pour y accéder, ce qui représente environ 94 à 97,6 %6 des utilisateurs de téléphones mobiles dans le monde (en fonction de votre région).
🌟 Meilleure pratique: Essayez de ne pas bombarder vos utilisateurs avec trop de publicités, car cela perturbera le flux de leur progression, créera des expériences négatives et entraînera peut-être un désabonnement important.
En sachant quel type de publicité correspond le mieux à la structure de votre application mobile, aux normes de votre secteur d'activité et au comportement de vos utilisateurs, vous pouvez maximiser le potentiel de l'IAA dans vos produits.
Il existe de nombreux types de publicités mobiles efficaces, chacun adapté à des objectifs différents. Le choix du type de publicité adapté à votre application dépend de plusieurs facteurs, tels que votre public cible, les normes du secteur et la manière dont l'application s'intègre dans le flux de votre écosystème.
Les bannières publicitaires sont de petites annonces rectangulaires qui occupent une partie de l'interface de l'application, généralement en haut ou en bas de l'écran. Elles sont souvent cliquables et redirigent les utilisateurs vers le produit ou le service annoncé. Les bannières publicitaires ont tendance à afficher des images et du texte statiques, mais elles peuvent également prendre en charge la vidéo pour une expérience plus accrocheuse.
Ce type d'annonce est resté populaire depuis le début de l'ère numérique et est encore couramment utilisé en raison de sa simplicité, de sa polyvalence et de son efficacité.
Les publicités interstitielles sont un type de publicité qui occupe tout l'espace de l'écran, généralement à des points de transition naturels dans le parcours de l'application. Il peut s'agir d'images statiques, de vidéos ou même de publicités jouables, et les utilisateurs ont souvent la possibilité de fermer la publicité après une certaine période de visualisation.
Ces publicités sont régulièrement utilisées dans les jeux mobiles, où elles apparaissent à des moments précis, par exemple entre les niveaux de jeu et les points de contrôle. Le fait qu'elles soient jouables permet au public de tester les autres jeux annoncés, ce qui peut conduire à une conversion - ce qui en fait une option populaire dans le secteur.
Les publicités natives sont un format publicitaire qui s'intègre parfaitement à la conception et à la fonction de l'application dans laquelle il apparaît, créant ainsi une expérience plus organique et moins susceptible de perturber les utilisateurs. Ces publicités peuvent comporter des images statiques et des vidéos, ce qui leur confère une plus grande polyvalence, tant sur le web que dans les applications.
Souvent, les publicités natives sont utilisées sur différentes plateformes, en particulier sur les médias sociaux, car elles peuvent être placées directement dans les fils d'actualité des utilisateurs. En fait, les publicités natives sont le deuxième canal le plus performant pour les campagnes, avec une valeur de plus de 400 milliards dedollars7 en 2025.
Les publicités vidéo sont de courtes séquences jouables qui apparaissent dans l'application. Elles sont utilisées dans un certain nombre d'industries mobiles grâce à leur flexibilité et apparaissent régulièrement sur les médias sociaux et dans les jeux mobiles.
Les publicités vidéo sont souvent plus attrayantes que les publicités statiques grâce au mouvement, au son et à la narration, ce qui laisse une empreinte plus forte sur les téléspectateurs. Leur popularité n'a cessé de croître en raison de leur retour sur investissement élevé et de leur niveau d'engagement, et elles représentent aujourd'hui environ 75%8 de l'ensemble des dépenses publicitaires mobiles.
Les publicités récompensées sont un type de publicité qui offre aux utilisateurs une récompense dans l'application en échange de leur engagement. Ces publicités prennent souvent la forme de courtes vidéos, que les utilisateurs peuvent regarder - partiellement ou intégralement - pour obtenir la récompense promise.
Il n'est donc pas surprenant que les publicités récompensées soient le plus souvent utilisées dans les jeux mobiles, puisque les utilisateurs choisissent délibérément de regarder une publicité en échange de vies supplémentaires, d'objets dans le jeu ou de bonus de jeu. Grâce à la forte incitation des joueurs à regarder ces publicités, elles constituent un choix rentable pour les éditeurs de jeux.
Les murs d'offres sont une forme plus unique d'AAI, dans laquelle les utilisateurs sont incités à effectuer une action spécifique, comme répondre à une enquête, regarder une publicité vidéo ou effectuer un achat in-app. Ces actions récompenseront les utilisateurs par des avantages in-app, ce qui les rend également populaires dans les jeux mobiles.
Les annonces Offerwall fonctionnent généralement sur la base du coût par action (CPA), c'est-à-dire que les éditeurs sont payés par les annonceurs lorsqu'un utilisateur effectue l'action souhaitée sur leur annonce.
Les publicités jouables sont utilisées presque exclusivement dans les jeux mobiles, car elles permettent aux utilisateurs de faire une démonstration d'une version souvent simplifiée du jeu faisant l'objet de la publicité. Ces démonstrations sont généralement assorties d'une limite de temps ou d'un plafond de progression, ce qui incite l'utilisateur à télécharger le jeu une fois la limite atteinte.
💡 Le saviez-vous ? Les publicités jouables peuvent avoir des taux de conversion jusqu'à 3x plusélevés9 que les publicités vidéo ordinaires, ce qui en fait un format très recherché par les spécialistes du marketing des jeux mobiles.
👀 Lecture connexe: Des clics aux pièces : Votre guide de la publicité in-app pour la monétisation des jeux mobiles.
La publicité in-app est présente dans tous les secteurs de la téléphonie mobile, qu'il s'agisse des médias sociaux, des jeux ou même de la santé et de la remise en forme. Bien que les stratégies puissent varier d'un secteur à l'autre, la publicité in-app est indéniablement un élément important de toute stratégie de monétisation des applications.
Les plateformes de diffusion en continu comme YouTube ou Prime Video ont tendance à privilégier les publicités vidéo, qui sont diffusées avant et/ou pendant le visionnage de leur contenu vidéo. Plusieurs publicités peuvent être diffusées successivement, avec la possibilité de passer le reste d'une publicité après avoir atteint un certain temps de visionnage.
Ce style de publicité imite la manière dont les publicités sont généralement diffusées à la télévision, ce qui rend leur placement sur les applications de diffusion en continu plus naturel pour les publics qui sont déjà habitués à cette méthode de diffusion.
Comme nous l'avons déjà mentionné, les jeux mobiles utilisent différents formats de publicités in-app, le principal étant la publicité récompensée. Les publicités récompensées sont le plus souvent des vidéos que l'utilisateur choisit délibérément de regarder en échange de récompenses, comme de la monnaie de jeu supplémentaire, de nouveaux objets ou des bonus exclusifs.
Les publicités interstitielles sont également souvent utilisées dans les jeux mobiles, car elles peuvent être intégrées à des points de contrôle naturels, par exemple entre les niveaux, de manière à ne pas perturber le déroulement du jeu. L'utilisation de publicités interstitielles permet à de nombreux jeux mobiles de fonctionner selon un modèle "free-to-play", en renonçant au coût de téléchargement de l'application en échange d'une application gratuite avec des publicités et des achats in-app. Il a été démontré que les jeux mobiles fonctionnant sur un modèle freemium ont généré plus de 117,72 milliards de dollars derevenus10 grâce à diverses formes de monétisation, notamment les IAA, les IAP et les abonnements.
De nombreuses applications de santé et de fitness, telles que MyFitnessPal, utilisent les AAI comme principale forme de monétisation. Cette application, qui permet aux utilisateurs de compter les calories, de planifier des régimes et d'enregistrer des séances d'entraînement, utilise des publicités interstitielles entre les séances d'entraînement ou après l'enregistrement d'informations récentes sur la santé. Les utilisateurs peuvent également souscrire un abonnement mensuel ou annuel s'ils souhaitent se passer de publicité, en supprimant toutes les annonces de l'application en échange de leurs dépenses.
L'AAI est utilisée dans les applications éducatives de la même manière que dans les jeux mobiles, en partie grâce aux fonctions de gamification que les applications éducatives utilisent souvent. Pensez à des applications d'apprentissage des langues comme Duolingo qui affichent des vidéos et des publicités interstitielles entre les leçons ou après avoir atteint certains points de contrôle. Les publicités récompensées sont également utilisées pour accorder aux joueurs des bonus supplémentaires ou des avantages in-app, ce qui améliore leur expérience.
N'oubliez pas qu'il est important de connaître votre public, car les éditeurs d'applications éducatives destinées aux jeunes utilisateurs doivent faire preuve de prudence lorsqu'ils intègrent l'AAI. En effet, la réglementation est beaucoup plus stricte en ce qui concerne la publicité destinée aux enfants.
👀 Lecture connexe: La publicité récompensée : Le guide complet pour les spécialistes du marketing mobile
Il existe un certain nombre de paramètres importants à suivre lorsqu'il s'agit d'analyser les performances des AAI. Qu'il s'agisse du calcul des revenus générés par les publicités ou du nombre d'utilisateurs que vous pouvez atteindre, il est essentiel de suivre le déroulement de votre campagne afin d'itérer, d'affiner et de maximiser les placements publicitaires potentiels.
1. Coût effectif par mille (eCPM) : Coût moyen payé par un annonceur pour 1000 impressions de sa publicité.
Formule: eCPM= (recettes publicitaires totales / nombre d'impressions) x 1000
Pourquoi c'est important: l'eCPM est une mesure ciblée qui permet aux éditeurs mobiles de suivre les revenus générés par les interactions publicitaires sur leurs produits.
2. ARPU publicitaire (revenu moyen par utilisateur): Le revenu publicitaire moyen généré par un utilisateur individuel.
Formule: ARPU publicitaire = (recettes publicitaires totales au cours de la période X) / (nombre d'utilisateurs qui se sont intéressés à la publicité au cours de la période X).
Pourquoi c'est important: Le suivi de l'ARPU publicitaire aide les éditeurs à comprendre combien de revenus ils génèrent pour chaque utilisateur, ce qui leur permet d'affiner les stratégies de monétisation et d'améliorer le ciblage.
3. Taux de clics (CTR): Taux auquel les utilisateurs qui voient une annonce cliquent dessus pour passer au produit ou au service.
Formule: CTR= nombre total de clics / nombre total d'impressions
Woodit matters: Le CTR est un indicateur important à suivre pour les éditeurs qui sont payés par les annonceurs lorsqu'un utilisateur effectue une action spécifique sur leur publicité, car il a un impact direct sur les revenus, l'engagement de l'utilisateur et la satisfaction de l'annonceur.
4. Taux de remplissage: Taux auquel un réseau publicitaire répond à la demande de publicité d'un éditeur.
Formule: Taux de remplissage= impressions publicitaires / demandes de publicité auprès des réseaux publicitaires
Pourquoi c'est important? Un taux de remplissage élevé peut directement correspondre à une augmentation des revenus publicitaires in-app pour les éditeurs, car cela signifie que plus de publicités sont diffusées aux utilisateurs. Il permet également de limiter les espaces publicitaires vides ou les publicités non pertinentes, ce qui rend l'expérience de l'utilisateur plus fluide.
5. Annonces par session d'utilisateur: Nombre d'impressions publicitaires diffusées à un utilisateur au cours d'une session d'application unique.
Formule: Annonces par session d'utilisateur = nombre total d'impressions publicitaires / nombre total de sessions d'application
Pourquoi c'est important: Le suivi des publicités diffusées à un utilisateur par session donne aux éditeurs une idée de l'expérience globale de l'utilisateur avec les publicités sur leur application. Trop de publicités peuvent rebuter les utilisateurs, il est donc essentiel de trouver le bon équilibre pour maximiser le potentiel de revenus publicitaires.
Le montant que votre application peut tirer des publicités in-app dépend de plusieurs facteurs, à savoir le type de publicité mis en œuvre, le public ciblé et le pays dans lequel vous êtes basé.
Les tableaux suivants* illustrent l'eCPM moyen sur Android et iOS dans quatre régions clés :
Android
iOS
*Données extraites de Comment les applications gagnent-elles de l'argent ? Choisissez le modèle de monétisation le mieux adapté à vos besoins4, Synd/Code. Tous les chiffres indiqués sont en USD.
Malgré leur eCPM moyen plus faible, les bannières publicitaires détiennent la plus grande part de revenus publicitaires in-app de tous les formats à 37,6%11 en 2024. En ce qui concerne la région la plus performante, l'APAC arrive en tête avec 35,18%11 de part de marché - la Chine étant le plus grand contributeur.
Cela donne aux éditeurs une idée approximative de ce qu'ils peuvent gagner en utilisant l'IAA, et quel type de publicité peut être le plus rentable. Mais ces chiffres peuvent varier en fonction du réseau publicitaire utilisé, de la taille de votre base d'utilisateurs et du type d'application sur laquelle elles sont diffusées.
Pour que les éditeurs puissent vraiment maximiser leur potentiel de revenus avec l'IAA, il est important de tester, de revoir et d'itérer lorsqu'il s'agit de sélectionner les emplacements et les formats publicitaires. Les tests A/B sont un excellent moyen de comparer différents emplacements et formats pour voir lesquels sont les plus performants, afin que les éditeurs d'applications puissent optimiser leurs stratégies IAA.
L'intégration d'une stratégie de publicité in-app dans votre application mobile peut être un excellent moyen de monétisation, si elle est effectuée correctement. Qu'il s'agisse de générer un flux régulier de revenus ou de recueillir des informations précieuses sur les utilisateurs, il n'est pas surprenant que la publicité in-app soit restée l'une des formes les plus populaires de monétisation des applications mobiles.
Pour garantir le bon déroulement des campagnes dans votre application, il est important de garder à l'esprit les points suivants :
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Sources :
