4 septembre 2025
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S'abonnerDans le paysage mobile actuel, les applications de toutes catégories se disputent les mêmes ressources rares : l'attention de l'utilisateur et la part du portefeuille. Pour les éditeurs modernes, augmenter l'engagement et la monétisation est devenu de plus en plus difficile car les stratégies traditionnelles comme l'IAP, les abonnements, les offres d'affiliation et les publicités arrivent à saturation, tandis qu'une dépendance excessive à l'égard d'un modèle spécifique peut sacrifier l'expérience de l'utilisateur.
Cependant, une catégorie s'est développée et a continué à dominer les revenus mobiles et l'engagement année après année : les jeux. Mais en quoi cela est-il important pour les utilisateurs d'applications autres que de jeux ?
Ce que l'on oublie souvent, c'est que la frontière entre les "joueurs" et les autres utilisateurs d'applications est plus ténue que jamais. Les jeux mobiles occasionnels comme Words With Friends ou Solitaire ont transformé les gens ordinaires en joueurs de jeux mobiles dans une certaine mesure, et les jeux mobiles touchent désormais des groupes démographiques autrefois considérés comme n'appartenant pas au profil du "joueur". Ce chevauchement crée une opportunité importante pour les applications mobiles : en introduisant des fonctions et des modèles de récompense basés sur le jeu, les éditeurs peuvent capter une plus grande partie du temps de leurs utilisateurs, renforcer leur fidélité et ouvrir de nouveaux flux de monétisation.
Dans cet article, nous examinerons pourquoi et comment les applications mobiles s'inspirent des jeux, pourquoi la monétisation basée sur les jeux est si bien adaptée aux marchés verticaux autres que les jeux, et comment vous pouvez tirer parti d'une telle solution pour débloquer le même type de croissance des revenus que celle qui a permis aux applications de jeux de devenir une force dominante.
Cet article présente également les points de vue de Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay, et d'Anthony Ortolan, directeur principal du développement commercial et des partenariats, deux vétérans du secteur. Bearman est un vétéran chevronné de la technologie publicitaire qui a créé Unity Ads dans la région EMEA, dirigé l'activité MoPub de X dans le cadre de l'acquisition d'AppLovin pour 1 milliard de dollars, et fait évoluer Fetch Play en tant que directeur général des jeux. M. Ortolan apporte plus d'une décennie d'expérience dans la vente et la technologie publicitaire pour les jeux mobiles, le commerce électronique et la fidélisation, avec des rôles antérieurs chez PayPal, Honey et Tapjoy. Aujourd'hui, ils partagent leurs points de vue sur les opportunités de jeux et de récompenses pour les applications dans le paysage mobile compétitif d'aujourd'hui.
Plongeons dans le vif du sujet.
⭐ Curieux de savoir comment les offres de jeux peuvent s'intégrer dans votre écosystème d'applications ? Consultez notre dernier article sur la façon dont elles génèrent des revenus pour des secteurs verticaux tels que les achats, la finance, les voyages, etc.
Sur mobile, l'ancienne distinction entre "joueurs" et "non joueurs" s'estompe rapidement. Même si tout le monde ne se considère pas comme un joueur, le fait est que plus de 65 % des adultes américains âgés de 18 à 54 ans jouent à des jeux mobiles au moins une fois par semaine, qu'il s'agisse de titres compétitifs ou de jeux occasionnels. Avec des chiffres aussi élevés, il est plus que probable qu'une grande partie du public de votre application joue déjà à des jeux mobiles pendant son temps libre.
En fait, selon Unity, 70 % des utilisateurs de téléphones mobiles sont ceux qui aiment le plus jouer à des jeux par rapport à d'autres activités mobiles, et ils jouent à toute heure de la journée - 74 % jouent en regardant la télévision, et 30 % regardent leurs jeux mobiles comme dernière chose qu'ils font avant d'aller se coucher.
La réalité est simple : vos utilisateurs jouent déjà à des jeux quelque part. La question est de savoir s'ils le font dans votre écosystème d'applications ou dans celui de quelqu'un d'autre.
"Aujourd'hui, presque tout le monde joue à des jeux mobiles. En tant qu'éditeur d'applications, la question est de savoir si vous voulez qu'ils le fassent en dehors de votre application ou si vous voulez faire partie de cet échange de valeur". - Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay
Les applications mobiles de toutes catégories ont déjà intégré ce passage de l'utilisateur au joueur dans l'écosystème des applications, et la barrière traditionnelle entre les jeux mobiles et les applications est en train de tomber. Aujourd'hui, de plus en plus d'applications cherchent à intégrer la puissance du jeu - que ce soit par le biais de fonctions gamifiées, d'une monétisation basée sur le jeu ou autre - dans leur écosystème d'applications.
Et pour cause : les jeux mobiles restent le principal moteur de revenus dans l'économie des applications. En 2024, les revenus IAP des jeux mobiles représenteront plus de 80 milliards de dollars US, alors que toutes les catégories autres que le jeu ne représenteront que 69 milliards de dollars, ce qui montre à quel point la catégorie des jeux mobiles est devenue dominante en matière de monétisation.
C'est pourquoi nous commençons à voir de nombreuses applications mobiles modernes introduire le jeu dans leur écosystème afin de capitaliser sur le potentiel de revenus. Des énigmes quotidiennes de l'application du New York Times au modèle d'apprentissage de Duolingo basé sur la durée, les marques empruntent des mécanismes éprouvés aux jeux pour fidéliser les utilisateurs. Même des plateformes professionnelles comme LinkedIn ont mis en place des jeux quotidiens occasionnels, exploitant l'instinct de compétition des utilisateurs et la peur de manquer pour inciter les utilisateurs à revenir.
En fin de compte, cela reflète un changement dans la manière dont les applications envisagent l'engagement. Dans le passé, les applications à forte utilité - comme le covoiturage, la finance ou le commerce électronique - comptaient sur le fait que les utilisateurs ne reviendraient que lorsqu'ils avaient besoin du service. Aujourd'hui, la stratégie gagnante consiste à donner aux utilisateurs une raison d'ouvrir l'application tous les jours, même s'ils ne cherchent pas à remplir la fonction principale.
Comme le fait remarquer Anthony, les jeux s'inscrivent parfaitement dans cette évolution, en offrant aux utilisateurs une raison amusante et peu contraignante de s'engager, tandis que le modèle de récompense offre un avantage immédiat et tangible. Les jeux (par le biais d'une solution telle que LoyaltyPlay) est tout simplement le moyen le plus direct et le plus rentable de rejoindre le mouvement.
"Les utilisateurs vont rarement entrer dans une application pour acheter quelque chose tous les jours. Les offres de jeux constituent un moyen non transactionnel pour les utilisateurs de s'engager plus fréquemment dans une application, d'augmenter leur portefeuille à dépenser dans l'économie de l'application et d'accroître la valeur et la fonctionnalité globales de l'application pour l'utilisateur. - Anthony Ortolan, directeur principal du développement commercial et des partenariats
Les jeux mobiles sont depuis longtemps la référence en matière d'engagement et de revenus à grande échelle. En considérant le marketing à la performance comme un moteur de croissance essentiel, les studios de jeux ont été en mesure d'innover rapidement, de monétiser efficacement et d'obtenir certains des budgets les plus importants de l'économie des applications. Mais tandis que les sociétés de jeux vidéo recherchent de nouveaux publics pour soutenir leur croissance, les applications d'autres secteurs verticaux cherchent de nouveaux moyens de monétiser et de fidéliser les utilisateurs.
"Depuis plus d'une décennie, les meilleurs studios de jeux vidéo considèrent le marketing à la performance comme un élément essentiel de leur réussite. Ils ont innové, agi rapidement et créé des produits qui se monétisent très bien. Les budgets ne sont effectivement pas plafonnés parce qu'ils se monétisent si bien - maintenant, ils ont juste besoin de nouveaux utilisateurs. C'est l'opportunité pour d'autres éditeurs d'applications qui ont construit de larges audiences captives - en particulier ceux qui ont des bases d'utilisateurs fidèles comme le shopping, la finance ou le cashback". - Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay
L'une des opportunités les plus évidentes que les deux parties peuvent exploiter est celle des offres de jeux dans les applications. Le modèle est simple : les utilisateurs installent et jouent à des jeux mobiles, et en retour, ils gagnent des récompenses directement dans l'écosystème de l'application hôte - qu'il s'agisse de points, de cashback, de crédits ou de monnaie de fidélité. En d'autres termes, il s'agit d'un moyen prêt à l'emploi permettant aux applications mobiles d'exploiter le pouvoir d'engagement et de monétisation éprouvé des jeux, sans avoir à concevoir de nouvelles fonctions de jeu ou à créer des jeux eux-mêmes.
La véritable puissance d'une solution de monétisation telle que LoyaltyPlay réside dans son équilibre : elle offre une valeur claire et immédiate aux utilisateurs tout en débloquant des revenus évolutifs et incrémentaux pour les éditeurs.
Pour les utilisateurs :
Pour les éditeurs :
Il en résulte un système dans lequel les utilisateurs se sentent récompensés pour leur temps et leur attention, tandis que les applications perçoivent des revenus supplémentaires qui, autrement, seraient versés ailleurs. Pour les éditeurs d'applications qui doivent à la fois monétiser et fidéliser leur public, les murs d'offres de jeux représentent l'un des moyens les plus évolutifs et les moins contraignants d'atteindre ces deux objectifs.
C'est exactement ce que LoyaltyPlay est conçu pour faire, permettant aux éditeurs d'applications comme vous de monétiser l'ensemble de votre base d'utilisateurs et de générer un flux de revenus cohérent en introduisant un centre de récompense de jeu où vous êtes payé par installation de jeu.
👀 Lire la suite : Débloquer les revenus générés par les jeux avec LoyaltyPlay
L'époque de la "fidélité gratuite" est révolue. Face aux pressions économiques et à l'infinité d'alternatives, les utilisateurs attendent désormais un échange de valeur équitable pour leur temps et leur attention. Les marques qui ne répondent pas à cette attente risquent de perdre des parts de marché au profit de celles qui y répondent.
"L'époque de la fidélisation gratuite est révolue, il s'agit désormais d'une fidélisation équitable. Les éditeurs d'applications doivent donner à leurs utilisateurs quelque chose de valeur pour les garder, et les récompenses ludiques sont l'un des moyens les plus clairs d'y parvenir." - Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay
Les premiers à se lancer dans une activité verticale récoltent souvent des récompenses considérables. Si vous attendez que vos concurrents aient fait leurs preuves, vous risquez de devoir rattraper une base d'utilisateurs qui s'est déjà engagée ailleurs.
Avec LoyaltyPlayles éditeurs d'applications comme vous peuvent se brancher sur l'économie éprouvée des récompenses de jeu dès aujourd'hui - sans construire de nouveaux jeux, sans réviser votre produit ou sans prendre de risques inutiles. C'est un moyen rapide et évolutif de capter de nouveaux revenus, de renforcer la fidélisation et d'offrir l'échange de valeur gagnant-gagnant qu'attendent les utilisateurs d'aujourd'hui.
Contactez-nous dès aujourd'hui pour commencer à capitaliser sur le potentiel de revenu inexploité des jeux pour votre application.
Sources :
