10 avril 2026
Recevez chaque mois une boîte à idées directement dans votre boîte aux lettres électronique !
S'abonner
Les taux de conversion des applications et des jeux mobiles peuvent vous en apprendre beaucoup sur le secteur, mais à eux seuls, ils ne vous donnent pas une vision complète de la situation.
En analysant les indicateurs de référence selon les genres et les marchés, ce guide présente en détail trois indicateurs essentiels pour tout responsable marketing dans le domaine des jeux mobiles : les taux de conversion, l'IPM (nombre d'installations par mille publicités) et les performances des achats intégrés. Ces données vous permettront de mieux comprendre quels types de jeux sont en pleine croissance actuellement et s'il existe des tendances récurrentes à surveiller.
Le taux de conversion d'une application mesure la proportion de vos utilisateurs ayant effectué une action spécifique. L'action en question peut varier en fonction de vos objectifs : il peut s'agir d'une installation, de la création d'un compte, d'un achat ou de l'atteinte d'un niveau spécifique dans le jeu.
Imaginons que 1 000 utilisateurs aient consulté votre page sur l'App Store, mais que seuls 60 d'entre eux aient effectivement téléchargé votre jeu. Le taux de conversion en installation de votre application serait alors de : (60/1 000) x 100 = 6 %
Dans cet article, nous nous concentrerons sur l'analyse comparative de trois indicateurs clés de conversion des applications :
Allons droit au but.
La première chose à noter, c'est la différence de taux de conversion entre les utilisateurs d'iOS et ceux d'Android. En calculant la moyenne des taux de conversion pour l'ensemble des genres de jeux mobiles, on constate clairement que le taux de conversion sur Google Play est nettement plus élevé.
Le fait que Google Play affiche un taux de conversion supérieur à celui de l'App Store d'Apple peut sembler paradoxal : on sait en effet que les utilisateurs d'iOS sont généralement plus « qualifiés ». Cependant, le taux de conversion n'est pas directement lié à la monétisation; il mesure simplement le nombre de personnes ayant téléchargé un jeu depuis les boutiques d'applications. Il s'agit donc davantage d'un indicateur ASO.
Plusieurs facteurs expliquent cet écart :
Plus précisément, les taux moyens de conversion en installation d'applications sur iOS pour chaque catégorie de jeux mobiles sont les suivants :
En revanche, les taux de conversion des jeux mobiles sur Google Play sont les suivants :
Si l'on examine les genres de jeux mobiles présentant les taux de conversion les plus faibles, les deux graphiques montrent que les jeux de société, de cartes et de lettres occupent les dernières places.
On comprend aisément pourquoi : ces jeux sont très nombreux dans les boutiques d'applications, ce qui fait que chaque titre est confronté à une concurrence plus rude que dans d'autres genres.
Les données présentées dans cette section sont issues du Business of Apps.
Les taux IPM mesurent l'efficacité de vos publicités en termes d'installations, et plus précisément le nombre de téléchargements générés pour 1 000 impressions publicitaires. Selon le rapport 2025 d'Adjust sur les applications de jeux, l'IPM mondial moyen s'élevait à 8,62.
Voici la répartition de l'IPM moyen par catégorie de jeux mobiles :
Le graphique présente des données légèrement différentes de celles relatives aux taux de conversion des jeux mobiles, mais les jeux de course et les jeux musicaux occupent toujours les trois premières places.
Bien sûr, les régions ont également une incidence sur les taux d'IPM. Voici les taux moyens d'IPM, selon Adjust :
Dans l'ensemble, nous constatons des différences minimes d'une région à l'autre.
Si l'on examine les pays affichant les taux d'IPM les plus élevés, voici les cinq qui se démarquent :
Les données présentées dans cette section sont tirées de Adjust.
Pour finir, examinons le taux moyen des achats intégrés.
Si le nombre de téléchargements peut être un indicateur instable – après tout, vos joueurs peuvent désinstaller votre jeu peu de temps après –, les taux d’achats intégrés permettent de mieux appréhender les performances et le potentiel de chiffre d’affaires. Selon Sensor Tower, le chiffre d’affaires total généré par les achats intégrés en 2025 s’élevait à 81,7 milliards de dollars, soit une hausse de 1,3 % par rapport à 2024. La tendance est donc globalement positive pour l’ensemble du secteur.
Voici les résultats obtenus par les différentes catégories en 2025 :
Les genres de jeux mobiles qui ont connu la plus forte croissance en termes d'achats intégrés sont les jeux de stratégie, les jeux de réflexion et les jeux de tir. Cette croissance est principalement tirée par les jeux les plus performants, tels que Last War Survival, Royal Match ou Delta Force. En revanche, les jeux de rôle, d'action et de casino ont généré des revenus bien inférieurs à ceux de 2024.
Les données présentées dans cette section proviennent de Sensor Tower.
Maintenant que nous avons présenté ces indicateurs de référence courants pour les jeux mobiles, que signifient réellement ces chiffres pour votre stratégie ?
Les performances des différentes plateformes sont plus nuancées qu'il n'y paraît. Android affiche des taux de conversion plus élevés pour les jeux mobiles, mais les utilisateurs d'iOS présentent un taux de fidélisation et des dépenses plus importants. Du point de vue de l'acquisition d'utilisateurs (UA), cela signifie que vous devrez peut-être mettre en œuvre deux stratégies différentes en fonction de la plateforme et de vos objectifs.
Les taux de conversion et les achats intégrés ne correspondent pas toujours.
De manière générale, ce sont les jeux « midcore » qui affichent les meilleures performances en matière d'achats intégrés, ce qui semble indiquer qu'il est désormais plus important de fidéliser son public que d'en attirer un très large.
Si des pays comme les États-Unis, le Japon ou la Corée restent les principales cibles des responsables de l'UA, il ne faut pas pour autant négliger les marchés émergents tels que l'Inde, le Brésil ou le Mexique.
Compte tenu de leurs taux d'IPM élevés, ces pays sont plus réceptifs à la découverte de jeux via les publicités. Si l'on ajoute à cela des coûts d'acquisition de clients, c’est l’occasion idéale de mener des tests avec différentes créations publicitaires.
Dans l'ensemble, la tendance est claire : se contenter des téléchargements ne suffit pas. Le véritable chiffre d'affaires réside dans la capacité à trouver les bons utilisateurs et à les fidéliser. À mesure que les canaux d'acquisition évoluent et que la concurrence s'intensifie, cela nécessite souvent de repenser la manière de trouver de nouveaux joueurs de grande qualité.
Sur Mistplay, nous aidons des centaines de studios et d’équipes d’acquisition d’utilisateurs à cibler le bon public grâce à la publicité rémunérée. Si vous cherchez des moyens d’améliorer l’acquisition d’utilisateurs sans compromettre la qualité des joueurs, nous sommes toujours ravis de partager nos connaissances ou de vous présenter des cas d’utilisation concrets.
