10 août 2023
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Vous avez beau essayer de créer les publicités les plus divertissantes et les plus attrayantes possibles, si les utilisateurs doivent les regarder, ils risquent de ne pas être très réceptifs à votre message. En revanche, s'ils ont le choix, avec une récompense intéressante pour les dédommager du temps et de l'attention qu'ils ont consacrés à votre message, ils seront plus enclins à s'y intéresser. Telle est la proposition de base de la publicité récompensée.
La publicité récompensée a résisté à l'épreuve du temps en tant qu'outil de référence pour les annonceurs d'applications mobiles, mais comment et pourquoi fonctionne-t-elle ? Pourquoi a-t-elle acquis une connotation négative dans certains coins de l'espace mobile, et quels sont les processus modernes qui permettent d'en tirer le meilleur parti tout en évitant les pratiques commerciales opaques ou inefficaces ? D'excellentes questions. Commençons par une définition.
La publicité récompensée (ou publicité basée sur la récompense) est une forme de publicité mobile qui encourage les utilisateurs à s'y engager afin de recevoir certains avantages annoncés à l'avance. Dans un jeu mobile, les récompenses peuvent prendre la forme de monnaie bonus , tandis qu'une application de streaming musical peut récompenser les utilisateurs en leur offrant une demi-heure d'écoute sans publicité. Voici trois des types les plus courants de publicité mobile basée sur les récompenses :
👀 Lecture connexe : Les 5 éléments essentiels d'un programme de fidélisation efficace pour les jeux mobiles
Each rewarded ad takes users through a funnel that consists of a few main elements.
Étant donné que les publicités récompensées impliquent au moins trois parties intéressées (l'utilisateur, l'éditeur de l'application et l'annonceur), il est essentiel de disposer d'un cadre de communication fiable entre ces trois parties. Cela permet de s'assurer que l'utilisateur reçoit sa récompense, que l'éditeur de l'application reçoit son paiement et que l'annonceur est certain que l'engagement de l'utilisateur s'est déroulé comme il le souhaitait.
Cela se fait par le biais d'une communication d'application à application. Dans l'exemple courant d'une publicité vidéo récompensée, l'éditeur de l'application intègre une unité vidéo prise en charge par un réseau publicitaire, probablement à l'aide du kit de développement logiciel (SDK) du réseau. Il configure ensuite ses propres serveurs pour qu'ils soient à l'écoute d'un événement envoyé par l'annonceur à l'issue d'une publicité. Cet événement comprend généralement l'identifiant de l'utilisateur, la récompense à laquelle il a droit et un identifiant unique pour l'événement lui-même. Il peut également être crypté à l'aide d'une clé privée afin d'empêcher les utilisateurs de tenter d'usurper le système pour obtenir des récompenses.
Ce qui précède est un exemple de publicité typique, récompensée une seule fois, utilisant des événements post-back et des données d'attribution. Par exemple, un événement signalant qu'un joueur a atteint un certain niveau dans un jeu ou qu'il a dépensé une certaine somme d'argent en IAP pourrait également être utilisé pour suivre l'engagement à plus long terme.
Pour optimiser le placement des publicités récompensées, les spécialistes du marketing doivent comprendre ce qui motive les joueurs à s'engager et à dépenser de l'argent dans leurs jeux préférés. Découvrez ces informations et bien plus encore en téléchargeant votre exemplaire du rapport sur la fidélisation des joueurs mobiles 2023 rapport sur la fidélisation des joueurs mobiles.
Comme le montre cet article deTechCrunch1, la publicité basée sur la récompense est un élément essentiel de la génération de revenus pour les éditeurs mobiles et de la création de marques pour les annonceurs depuis plus d'une décennie. Sa proposition de base, qui présente une valeur claire à la fois pour l'annonceur et pour l'utilisateur, est restée cohérente. Malheureusement, certains modèles commerciaux obscurs et peu éthiques basés sur la publicité récompensée sont apparus peu de temps après, et ont contribué à ternir la réputation de l'approche dans son ensemble.
Un article d'AppsFlyer2 datant de 2017 notait que les longues listes d'offres peuvent conduire les utilisateurs à des comportements qui gonflent les métriques sans vraiment augmenter l'engagement : Ils téléchargent une nouvelle application, l'utilisent suffisamment longtemps pour obtenir la récompense qu'ils recherchent, puis ne la touchent plus jamais. Les règles de l'App Store d'Apple interdisent également de montrer une sélection d'applications tierces à installer à partir d'une application, et sa répression à grande échelle de cette pratique en 2019 a coûté aux développeurs des milliers de revenus, comme l'a rapporté PocketGamer.biz3.
Heureusement, il est possible de capitaliser sur le potentiel d'engagement de la publicité récompensée avec des méthodes commerciales transparentes et fiables. Une résurgence récente de la stratégie publicitaire a aidé les annonceurs à augmenter la valeur et les installations tout en renforçant la fidélité, et ce tout en se débarrassant de la réputation peu recommandable qui a autrefois entaché l'ensemble du média.
What does rewarded advertising mean for publishers? The full list of benefits is extensive, but here are four highlights to start with:
Chacun de ces avantages renvoie aux avantages fonctionnels de la publicité récompensée par rapport à ses homologues plus traditionnels.
Rewarded advertising is a natural fit for mobile games, but many app advertisers are unsure how they can promote their apps through rewarded ads. When it comes to different app verticals, rewarded advertising is not the best fit for apps used for quick interactions and specific, straightforward services. For example, calendar or weather apps. Users don’t spend a lot of time interacting with such apps, so rewarding their engagement might feel forced and out of place.
On the other hand, rewarded advertising has proven a great fit for content-rich apps that users can use repeatedly. For example, entertainment, lifestyle, and finance apps. Or on the other hand, rewarded advertising can work well for businesses looking to offer brand rewards to get their customer back in-store, like restaurants or convenience stores.
The cost of acquiring users through rewarded ads is typically higher than that on video ad networks. With rewarded advertising, advertisers only pay for completed actions. For example, offerwall ads operate on either the CPE (cost per engagement) or CPA (cost per action) model. With these models, there is no wasting money on impressions and clicks that don’t lead to conversions.
On iOS, there are some limitations on rewarded advertising, especially via offerwalls, as Apple’s policies don’t allow CPE (cost per engagement) campaigns for in-app offerwalls. However, things are slowly changing, with the rise of new technologies – like Mistplay’s playtime rewards – that allow to track player’s engagement while respecting their privacy.
Au niveau le plus fondamental, la publicité récompensée fonctionne parce qu'elle permet aux utilisateurs de contrôler les publicités qu'ils voient et leur donne une récompense directe pour leur engagement. Plutôt que d'interrompre le flux avec un interstitiel non désiré, les utilisateurs choisissent de regarder une vidéo ou d'interagir avec le contenu quand cela leur convient.
Si de nombreux utilisateurs peuvent comprendre abstraitement que les publicités sont nécessaires pour que leurs jeux préférés puissent continuer à fonctionner, ils préféreraient tout de même qu'elles ne soient pas présentes. Toutefois, selon desétudes internes de Google8, 50 % des utilisateurs seraient moins satisfaits de leur expérience de l'application si les publicités payantes étaient supprimées. En outre, près de quatre joueurs mobiles sur cinq préfèrent les publicités vidéo récompensées qu'ils choisissent plutôt que les publicités obligatoires, selon une étude de Tapjoy rapportée par PocketGamer.biz9.
Les publicités récompensées fonctionnent en synergie avec différents formats publicitaires. Comme l'indique Business ofApps10, les publicités jouables récompensées affichent un CPI inférieur de 37 % et une augmentation de 2,5 % du ROAS par rapport à l'inventaire publicitaire non récompensé utilisé pour la promotion d'application à application. Il est clair que les utilisateurs sont impatients de découvrir leurs nouvelles applications favorites et qu'ils sont d'autant plus enclins à y rester lorsque des récompenses concrètes sont offertes.
Associé à des pratiques éprouvées de fidélisation, le potentiel d'engagement de la publicité récompensée prend tout son sens. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont ces principes peuvent aider votre application à trouver davantage d'utilisateurs qui restent engagés plus longtemps, contactez nos experts dès aujourd'hui.
Sources :
