Croissance mondiale, jeux locaux : Comportement et tendances en matière de jeux mobiles aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Corée et au Japon

Les jeux mobiles n'ont jamais été aussi compétitifs. L'acquisition d'utilisateurs est plus coûteuse et plus complexe, et l'échelle réduite n'est plus une voie fiable vers la croissance, ce qui oblige les éditeurs à trouver de nouveaux moyens d'acquérir des joueurs et de maximiser la valeur à vie. 

Cependant, alors que les jeux mobiles continuent de se développer en tant que principale habitude numérique dans le monde, il devient évident que la localisation va bien au-delà du contenu de votre jeu, et que le succès exige d'adapter les stratégies à chaque marché. Si Meta et Google restent au cœur de l'AU, d'autres plateformes sont de plus en plus essentielles pour fournir des joueurs de grande valeur pour des genres et des marchés spécifiques. Il en va de même pour l'engagement et la monétisation, car les tactiques qui résonnent sur un marché peuvent ne pas faire mouche sur un autre.

Les États-Unis, le Royaume-Uni, la Corée et le Japon illustrent clairement cette dynamique. Ensemble, ils représentent quatre des marchés les plus précieux au monde, les États-Unis, la Corée et le Japon se classant régulièrement parmi les trois premiers pour le PIA, et le Royaume-Uni affichant une croissance régulière à la fois en termes de dépenses et d'engagement. 

Pour aider les éditeurs de jeux mobiles à atteindre une croissance mondiale grâce à une réflexion locale, Mistplay a lancé le rapport sur le jeu mobile à travers les marchés, qui explore ces dynamiques en profondeur grâce à des informations provenant de milliers de joueurs aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Corée et au Japon. Pour les éditeurs qui cherchent à se lancer, à tester ou à se développer à l'échelle mondiale, ces résultats offrent un guide pratique pour élaborer des stratégies d'AU, de fidélisation et de monétisation afin de capter la croissance sur les marchés de jeux les plus compétitifs au monde.

[Télécharger le rapport] (en anglais)

3 conclusions de notre rapport sur l'industrie des jeux mobiles

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1. Le jeu quotidien est la norme, mais la fidélité au jeu varie

La fréquence de jeu est un indicateur clé du comportement des joueurs sur mobile et peut en dire long sur la culture des jeux sur mobile dans un marché donné. Notre rapport sur l'industrie des jeux mobiles montre que les joueurs, où qu'ils se trouvent, prennent leur téléphone pour jouer plusieurs fois par jour (plus de 80 %), mais la fidélité dont ils font preuve varie considérablement d'un marché à l'autre. 

Sur les marchés occidentaux, une majorité de joueurs américains (63 %) et britanniques (62 %) jouent à plus de quatre titres par semaine, ce qui indique que la diversité prime et que les joueurs ont des habitudes plus "exploratoires" en ce qui concerne leur portefeuille de jeux. 

En revanche, la majorité des joueurs coréens (67 %) et japonais (52 %) ne jouent qu'à 1 à 3 jeux par semaine, ce qui indique que la fidélité est profonde et que les joueurs ne consacrent leur temps qu'à une poignée de titres. 

💡 Ce que cela signifie pour les éditeurs : Cette variance dans la fidélité aux jeux montre que si la fidélité peut être durement gagnée en Corée et au Japon, elle pourrait être plus puissante. Alors que sur les marchés américain et britannique, il peut être plus facile de capturer un téléchargement que de maintenir un engagement et une rétention continus, car l'attention des joueurs peut facilement se lasser et les amener à passer à un autre titre de leur bibliothèque de jeux. 

"Ce n'est pas parce que la loyauté est profonde que vous devez faire l'erreur de penser que vous pouvez être paresseux. La loyauté doit être gagnée avant d'être conservée. Les joueurs de l'Est peuvent être plus loyaux, mais vous devez comprendre leurs motivations et continuer à travailler avec eux, tout en sachant que vous devrez faire quelque chose de complètement différent dans d'autres régions pour obtenir les mêmes résultats". - John Wright, PDG, Turborilla

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2. Les bonus accrochent les joueurs à l'Ouest, les histoires et les événements à l'Est

Une fois dans le jeu, les leviers les plus efficaces pour construire, maintenir et même raviver l'engagement diffèrent radicalement d'un marché à l'autre. 

En Occident, l'attrait des bonus quotidiens (60 %) et de la détente (55 %) s'aligne sur des habitudes de divertissement plus larges qui favorisent l'engagement occasionnel, les jeux mobiles s'insérant dans les moments d'inactivité et les récompenses régulières renforçant le jeu routinier. 

Au Japon, l'attrait pour les récits (47 %) et les objets exclusifs (31 %), ainsi que pour les événements limités dans le temps pour les Coréens (32 %), reflète des cultures qui privilégient l'immersion, la maîtrise et la participation à des expériences plus profondes - et la réussite de l'engagement des joueurs repose sur la prise en compte de ces différences. 

Ce qui incite les joueurs actifs à revenir sur un jeu jour après jour peut également les inciter à revenir sur un titre qu'ils ont précédemment abandonné. Par exemple, si les récompenses de connexion quotidiennes sont efficaces pour l'engagement des joueurs actifs aux États-Unis et au Royaume-Uni (~61 %), elles constituent également un outil pratique pour réengager les joueurs ayant abandonné le jeu (~45 %) - beaucoup plus que pour leurs homologues coréens (31 %) et japonais (28 %). 

💡 Ce que cela signifie pour les éditeurs : Pour réussir à l'échelle mondiale, les éditeurs doivent concevoir des accroches de rétention qui reflètent ces préférences culturelles. En Occident, les éditeurs doivent miser sur la cohérence et des systèmes de progression simples qui récompensent les check-ins réguliers. À l'Est, ils doivent utiliser des leviers tels que les événements et le contenu pour attirer les joueurs en leur promettant une immersion plus profonde dans le titre. 

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👀 Lecture connexe : L'impact des facteurs sociaux et communautaires sur les joueurs en Corée du Sud

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3. La culture de la dépense atteint des sommets au Japon

Les joueurs japonais représentent une base de dépense précieuse dans les jeux mobiles, avec à la fois la plus grande part d'utilisateurs payants et la plus grande dépense par achat. Une grande partie d'entre eux effectuent plusieurs achats par mois (38 %) et un tiers (33 %) dépensent régulièrement plus de l'équivalent de 10 dollars par IAP, ce qui dépasse de loin les marchés occidentaux où moins d'un joueur sur dix dépense à ce niveau. 

Si l'accélération de la progression du jeu est une motivation universelle pour dépenser (48 %), les spécificités des dépenses sont différentes sur chaque marché - et le Japon ne fait pas exception. Alors que les joueurs occidentaux sont motivés par la valeur, réagissant aux offres groupées et aux offres à durée limitée qui leur permettent d'optimiser leurs dépenses, les joueurs japonais sont davantage motivés par l'exclusivité, qu'il s'agisse de nouveaux personnages à débloquer, de systèmes de gacha à collectionner ou de contenu de propriété intellectuelle de marque.

"Le Japon est une "centrale de contenu", soutenue par une base de consommateurs très active. Plus de la moitié de la population s'adonne quotidiennement aux jeux, aux mangas et aux animes, et de nombreux fans continuent à soutenir une seule œuvre pendant plus de 10 ans. Cette affection profonde et durable pour les jeux, mais aussi pour les mangas et les animes, ainsi que la volonté de dépenser pour eux, augmentent considérablement la valeur des joueurs japonais de jeux mobiles. ‍

‍Parce quetant de gens aiment les jeux, les mangas et les animes, les scénarios et les personnages sont prioritaires dans les jeux mobiles. Par conséquent, les achats in-app ne visent pas seulement à obtenir un avantage dans le jeu, mais aussi à collectionner des personnages bien-aimés en tant que "biens numériques". Cette multiplicité des motivations à dépenser accroît encore la valeur des joueurs japonais de jeux mobiles."

- Sato Matoi, Motto (PDG)

💡 Ce que cela signifie pour les éditeurs : Pour capter le pouvoir d'achat surdimensionné du Japon, les éditeurs doivent privilégier les contenus haut de gamme, à collectionner et axés sur l'histoire, qui leur semblent dignes d'un investissement plus important. En particulier, les collaborations avec les marques et la propriété intellectuelle peuvent être un domaine fructueux à explorer pour capitaliser sur la profonde loyauté de la culture à l'égard de marques spécifiques et de franchises médiatiques. 

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👀 Lecture connexe : Là où les mondes s'entrechoquent : Le pouvoir de stimulation de la VLT des collaborations entre marques et propriété intellectuelle dans les jeux mobiles

Le rapport sur le jeu mobile à travers les marchés permet d'approfondir les tendances mondiales en matière de jeux mobiles.

Alors que les jeux mobiles continuent de se développer à l'échelle mondiale, il est clair qu'il n'existe pas de solution unique pour assurer une croissance durable. Chaque marché - qu'il s'agisse des États-Unis, du Royaume-Uni, de la Corée ou du Japon - possède son propre écosystème de motivations et de préférences des joueurs, profondément ancré dans la culture et les habitudes numériques. C'est en comprenant ces nuances que les éditeurs qui se contentent de lancer des jeux se distinguent de ceux qui bâtissent des franchises mondiales durables. 

Pour mieux comprendre ces quatre marchés clés du jeu mobile et les tendances qui les animent, téléchargez le rapport sur le jeu mobile à travers les marchés complet de Mistplay rapport sur le jeu mobile à travers les marchés ci-dessous. 

[Télécharger le rapport] (en anglais)

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