27 octobre 2025
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Pourquoi les applications mobiles s'intéressent-elles aux jeux ?
Instantanés verticaux : Appliquer les récompenses du jeu dans la pratique
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S'abonnerLes éditeurs d'applications sont aujourd'hui confrontés à une liste croissante de défis lorsqu'il s'agit de maintenir l'engagement des utilisateurs - qu'il s'agisse de la nature utilitaire de certaines catégories d'applications, de l'évolution de la perception des utilisateurs sur ce qui fait la valeur d'une application, ou de la recherche permanente de revenus durables au-delà du modèle de monétisation traditionnel. Alors que la concurrence s'intensifie dans tous les domaines, les éditeurs cherchent de nouveaux moyens de renforcer la fidélité et de créer un engagement plus significatif et répété au sein de leurs écosystèmes.
L'une des réponses les plus évidentes que les éditeurs d'applications, tous secteurs confondus, ont trouvée est la ludification de l'engagement. Des plateformes sociales comme LinkedIn qui introduisent des jeux rapides aux applications de bien-être comme Finch qui gamifient les routines de soins personnels, l'industrie voit des applications de tous les secteurs verticaux tirer des leçons de l'industrie dominante des jeux mobiles pour améliorer leur engagement, leur monétisation et, en fin de compte, renforcer la fidélité de leurs utilisateurs. Mais ce n'est qu'un début, et les leçons tirées des jeux peuvent offrir aux applications mobiles bien plus qu'une simple amélioration de l'engagement.
Dans notre précédent article, nous avons abordé cette transformation en profondeur et le potentiel de revenus que les jeux, en tant que modèle de monétisation , peuvent offrir aux applications mobiles de tous types. Aujourd'hui, nous allons examiner plus en détail comment les jeux peuvent s'intégrer de manière transparente dans l'écosystème d'une variété d'applications verticales à forte valeur ajoutée - du shopping à la finance - et comment le partenariat peut bénéficier à tous, des éditeurs aux utilisateurs, en passant par les annonceurs.
Plongeons dans le vif du sujet.
Au cours des deux dernières décennies, les jeux mobiles se sont imposés dans le paysage des applications. Au premier semestre 2025, cette catégorie a engrangé plus de 29,5 milliards de dollars de recettes au niveau mondial, soit une augmentation de 6 % par rapport au premier semestre 2024.1 Aucune autre catégorie d'applications n'arrive à la cheville, la deuxième place étant occupée par les applications de divertissement, qui ne représentent que 7,9 milliards de dollars de recettes au premier semestre 2025. Mais les éditeurs d'applications autres que de jeux n'ont pas à se cacher pour saisir les opportunités de revenus.
La frontière entre les utilisateurs d'applications mobiles et les joueurs mobiles est très mince - et que l'utilisateur moyen d'une application s'identifie ou non comme un "joueur", le fait est que les jeux mobiles sont devenus l'une des habitudes numériques les plus universelles - ce qui signifie qu'une grande partie de votre public participe déjà à des jeux mobiles, mais qu'il le fait en dehors de votre écosystème d'applications.
Si les jeux ne sont pas intégrés à votre application d'une manière ou d'une autre, la valeur de ce comportement est transférée ailleurs, que ce soit vers des applications de jeux autonomes ou des plates-formes de récompenses tierces. L'opportunité pour les éditeurs d'applications modernes est de ramener la puissance des jeux mobiles à l'intérieur de leurs propres murs, où elle peut générer des revenus supplémentaires, une plus grande rétention et une plus grande fidélité.
C'est là qu'interviennent les offres de jeux - des expériences de récompense opt-in qui permettent aux utilisateurs de découvrir et de jouer à des jeux en échange de crédits, de points ou d'avantages dans l'application hôte. En intégrant ces mécanismes, les éditeurs peuvent s'aligner sur les comportements que les utilisateurs apprécient déjà tout en redonnant de la valeur au jeu dans leur propre écosystème.
👀 Lecture connexe : L'opportunité du jeu : Comment les applications mobiles peuvent capturer un potentiel de revenus inexploité.
Les murs d'offres de jeux constituent un modèle de monétisation d'applications particulièrement puissant qui s'intègre facilement aux systèmes comprenant des portefeuilles, des soldes ou des crédits. Dans ces environnements, l'échange de valeur pour les utilisateurs est intuitif : jouez à un jeu → obtenez des récompenses → augmentez votre solde in-app. Et comme l'activité est facultative et gratifiante, elle n'est pas ressentie comme une intrusion. C'est plutôt un bonus , un moyen de fusionner deux habitudes existantes (comme le shopping et le jeu, ou la banque et le jeu, etc.) en une seule expérience qui offre encore plus de valeur.
"Ce qui fait d'une application une solution à faible friction et à forte synergie pour une solution de gaming offerwall, c'est que l'écosystème de l'application dispose d'une balance ou d'un portefeuille pour ses utilisateurs. Cette configuration vous permet d'injecter facilement ces récompenses basées sur le jeu dans l'expérience de l'application d'une manière qui est réellement bénéfique (et amusante) pour l'utilisateur". - Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay
Nous examinerons ci-dessous des exemples plus spécifiques de la manière dont les offres de jeux peuvent s'intégrer dans des types d'applications spécifiques afin d'offrir plus d'avantages aux utilisateurs et aux éditeurs.
💡LoyaltyPlay est le nouveau hub de récompenses de jeux de Mistplay, une solution de monétisation qui permet aux applications mobiles de monétiser l'ensemble de leur base d'utilisateurs grâce à des offres de jeux. Tandis que les utilisateurs de l'application découvrent et jouent à de nouveaux jeux mobiles pour gagner des récompenses in-app, les éditeurs sont payés par installation de jeu et ajoutent une nouvelle boucle d'engagement pour favoriser une fidélité plus profonde à leur application.
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Les applications de shopping vivent et meurent grâce aux transactions. Mais l'engagement entre les achats peut diminuer si l'utilisateur n'est pas activement dans le marché (ou l'humeur) pour vos produits. Bien qu'un utilisateur puisse ouvrir votre application pour parcourir des produits, établir des listes de souhaits et rechercher des promotions, s'il ne trouve pas quelque chose qui déclenche un achat immédiat, il peut souvent abandonner son panier - et même trouver une meilleure affaire ailleurs.
Ce défi est amplifié par la méthode traditionnelle de monétisation des applications. De nombreuses applications de shopping s'appuient fortement sur les AAI, les promotions d'affiliés ou les placements payants, et si ces méthodes peuvent être efficaces à court terme, elles risquent de fatiguer les utilisateurs et d'éroder les marges si elles sont utilisées à outrance.
Les offres de jeux peuvent constituer un nouveau levier de revenus et d'engagement dans ce type d'écosystème qui dispose probablement déjà d'un système de fidélité ou de points intégré que les utilisateurs peuvent utiliser pour leurs achats. Ce n'est un secret pour personne que des acteurs majeurs comme Temu s'appuient déjà sur la gamification pour accroître l'engagement et le facteur " fun " de leur application grâce à des mécanismes de " spin-to-win ", des quiz et d'autres fonctionnalités "qui imitent les récompenses que vous pourriez accumuler dans un jeu vidéo"2 - ce qui pourrait être l'un des facteurs qui ont conduit l'application à se vanter d'une croissance saine de 5 % par an des téléchargements en 2024.3
En offrant aux utilisateurs un nouveau moyen de gagner des crédits ou des avantages en jouant, les applications transforment les "sessions sans achat" en sessions productives (et gratifiantes). Au lieu de remplir un panier virtuel pour repartir les mains vides, l'utilisateur peut prendre le temps de jouer à des jeux et de gagner des crédits in-app qu'il pourra appliquer à son panier.
Il est important de noter que cet échange de valeur par le biais des jeux ne dépend pas d'une pression constante sur les dépenses, ce qui permet de maintenir l'intérêt du public sans diminuer la confiance. Cela permet non seulement de réduire les abandons de panier, mais aussi d'inciter les internautes à passer à la caisse et même d'augmenter la valeur moyenne de leur commande (AOV). En intégrant une solution offerwall, un éditeur peut plus facilement capturer cette valeur sans avoir à concevoir et à intégrer de nouvelles fonctions de gamification dans son expérience de base.
"Dans le cas des applications d'achat et de commerce électronique, si l'on insiste toujours sur la nécessité de dépenser de l'argent, on risque de lasser le public. Avec la monétisation des jeux, les jeux sont gratuits, ce qui vous permet de monétiser vos utilisateurs sans leur imposer une pression supplémentaire pour qu'ils dépensent plus d'argent. - Marc Bearman, directeur général de LoyaltyPlay
Exemple : Sienna ajoute des baskets à son panier, mais il lui manque 8 $ pour bénéficier de la livraison gratuite. Au lieu d'abandonner l'achat, elle joue à un jeu en vedette, gagne suffisamment de crédit in-app et revient demain pour passer à la caisse - sans que vous ne sacrifiiez vos marges avec une remise.
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Les applications Fintech adoptent une variété d'approches dans leur écosystème pour aider leurs utilisateurs à gérer leur argent plus efficacement - mais le maintien de l'engagement est notoirement difficile, car de nombreux utilisateurs n'interagissent que pour des tâches spécifiques telles que la vérification des soldes, les transferts ou le paiement de leurs factures. Ce schéma discontinu et ce manque de routine laissent peu de place à un engagement continu, ce qui peut nuire à la fidélisation des utilisateurs et à la capacité d'un éditeur à augmenter l'ARPU et le LTV total.
C'est là que les murs d'offres de jeux peuvent être ajoutés à l'équation pour prolonger les sessions d'application. Il est prouvé que les petites actions répétées avec des récompenses immédiates maintiennent l'attention de l'utilisateur dans les jeux, et la fintech a l'opportunité unique d'appliquer ces mécanismes à des comportements financiers plus sains. Par exemple, en proposant des offres de jeu qui canalisent les récompenses directement vers des comptes d'épargne ou des remboursements de prêts, les applications financières peuvent aider les utilisateurs à prendre de l'élan sans subir de contraintes financières. Cela correspond parfaitement à l'état d'esprit "petite habitude → gain à long terme" que les marques de fintech essaient souvent d'inculquer à leur base d'utilisateurs.
Pour les éditeurs, les offres de jeux représentent également une opportunité de diversifier les revenus en dehors des commissions sur les produits financiers de base, d'améliorer la monétisation des non-abonnés ou des cohortes peu engagées, et d'augmenter la valeur globale de leur écosystème de récompenses pour leurs membres.
"Les offres de jeux constituent une nouvelle source de financement pour les programmes de récompenses dans les applications financières. Les éditeurs peuvent choisir de reverser jusqu'à 100 % des revenus aux utilisateurs pour augmenter la valeur de l'écosystème. Les membres disposent alors de soldes plus importants qu'ils peuvent appliquer à des offres d'achat, de cashback ou de voyage qui perpétuent le volant de récompenses." - Anthony Ortolan, directeur principal du développement commercial et des partenariats
🔍 Exemple : David n'ouvre habituellement son appli de budgétisation qu'une fois par semaine pour payer ses factures et vérifier son solde. Mais maintenant, pendant qu'il fait la queue au café, il joue à un petit jeu dans l'appli et gagne une récompense qui est automatiquement déposée dans son fonds d'urgence. Au lieu de se déconnecter après une seule transaction, David revient plus souvent pour gérer son argent, mais aussi pour le faire fructifier.
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Les applications de transport et de voyage ont connu une croissance considérable au cours des dernières années, augmentant leur chiffre d'affaires de 1,05 milliard de dollars entre 2017 et 2025.4 Les applications de cette catégorie - des applications de covoiturage aux programmes de fidélisation des compagnies aériennes - sont très utiles mais peu fréquentes. Les utilisateurs ne les ouvrent que lorsqu'ils ont besoin de réserver un trajet, de faire le plein d'essence, de s'enregistrer pour un vol ou de faire des réservations de voyage. Entre ces transactions, il n'y a guère d'intérêt à se réengager.
Cette dynamique de faible fréquence place les éditeurs face à deux défis : comment rester en tête entre les réservations et comment capturer davantage de parts de portefeuille dans un secteur vertical extrêmement concurrentiel. Les leviers traditionnels tels que les remises, les niveaux de fidélité ou les offres d'affiliation peuvent inciter à une utilisation répétée, mais ils dépendent souvent d'un investissement important de la part de l'éditeur et sont difficiles à maintenir.
Les mécanismes de jeu et les solutions de monétisation offrent un nouvel angle à la catégorie pour transformer les temps morts - qu'il s'agisse d'attendre un trajet, d'être assis à la porte d'embarquement ou de suivre le statut d'un vol - en opportunités de gagner et de réinvestir dans l'application et dans des bonus supplémentaires. Avec des offres de jeu disponibles directement dans l'application, les utilisateurs peuvent activement développer des avantages tangibles tels que des bons de transport ou des miles aériens et étendre la valeur d'une application à laquelle ils se fient déjà pour leurs déplacements quotidiens et leurs voyages.
🔍 Exemple : Priya commande un covoiturage et dispose de temps libre sur le chemin de sa destination. Elle joue à un jeu dans l'application et gagne des crédits qui lui permettent de réduire de quelques dollars sa prochaine course. Ce qui aurait été du temps libre devient maintenant une économie tangible, et lui garantit de choisir la même application la prochaine fois qu'elle aura besoin d'un trajet pour profiter de cette économie.
Dans le paysage des applications, il est clair que les applications qui tournent autour des portefeuilles, des soldes et des crédits disposent d'un écosystème bien adapté pour capter une partie du potentiel de revenus des jeux par le biais d'offres de jeux. Pour les utilisateurs, il s'agit d'un moyen attrayant d'obtenir davantage des applications qu'ils aiment déjà. Pour les éditeurs, il s'agit d'un moyen peu contraignant de dégager de nouveaux revenus, de renforcer la fidélisation et d'obtenir de la valeur de chaque segment de leur public, même de ceux qui n'effectuent pas de transactions tous les jours.
L'époque de la fidélisation gratuite étant révolue, les éditeurs doivent agir maintenant et explorer de nouveaux moyens d'offrir à leurs utilisateurs une valeur ajoutée en termes de fidélisation dans un paysage mobile toujours plus concurrentiel, et les applications qui prospéreront seront celles qui concevront des écosystèmes où le jeu et l'utilité iront de pair.
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Sources :
